Como abrir uma empresa de concessionária de carros

Contente

• estágios
• Parte 1 Avaliando as necessidades do cliente
• Parte 2 Decida qual tipo de empresa revendedora abrir
• Parte 3 Planejando suas finanças

Quase todo mundo usa um carro para uso pessoal ou profissional. Se você usa um carro, precisará repará-lo e mantê-lo. Por esse motivo, os consumidores precisam procurar concessionárias para comprar carros e manter seus veículos. No entanto, o custo de criação e administração de uma empresa concessionária pode exigir milhões. Antes de abrir uma concessionária de carros, estude cuidadosamente todo o processo.

estágios

Parte 1 Avaliando as necessidades do cliente

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   Pesquise no mercado. A primeira etapa de qualquer projeto de negócios é determinar se há uma demanda por seu produto ou serviço. Depois de determinar essa solicitação, você precisará considerar como sua empresa pode atender parcialmente às necessidades dos clientes.
   • Tente descobrir quantos carros foram vendidos em sua área. Por exemplo, suponha que um comprador solitário de carro esteja pronto para visitar uma garagem a 16 km de sua casa. Tente determinar quantos carros foram vendidos a 16 km do seu estabelecimento. Suponha que 50.000 carros sejam vendidos a cada ano em sua área.
   • Depois de conhecer o número total de carros vendidos em sua área, estude essas compras por categoria. Por exemplo, quantos carros foram comprados em comparação com caminhões? Qual é a porcentagem de carros vendidos em novas condições e quantos carros usados ​​são vendidos? Você pode até determinar o número de carros por modelo (Honda, Ford, etc.).
   • Avalie concessionárias de automóveis existentes no mercado. Por exemplo, suponha que em sua área 3.000 novos carros da marca Honda sejam vendidos a cada ano e você esteja considerando a ideia de ser o representante dessa marca. Quantas empresas de revendedores Honda existem na sua região? Dos carros Honda vendidos, quantos foram comprados on-line e quantos consumidores compraram um carro novo de uma concessionária de fora da cidade?
   • Essa análise ajudará você a determinar se deve abrir uma nova empresa de revendedor em seu mercado.

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   Determine o perfil do seu cliente ideal. Todas as empresas precisam identificar seu consumidor ideal. O perfil da sua clientela ideal é um resumo dos recursos que seus melhores clientes têm em comum. Uma vez feito, você pode pensar em iniciar seu negócio para atender às necessidades deles.
   • Considere a idade, sexo, ocupação e nível de renda dos clientes que você está tentando atrair. Suponha que você queira abrir uma empresa de revendedores Honda. Faça uma pesquisa para determinar o tipo de pessoa que compra um carro Honda.
   • Você pode descobrir que o cliente ideal fiel à marca Honda é um homem cuja idade varia de 27 a 50 anos. Esse cliente tem uma ocupação não manual e tem um nível superior à renda média. Esse consumidor médio já possuía um carro Honda ou um membro de sua família tinha um.
   • Muitas concessionárias de carros criam relacionamentos com os consumidores para vender carros e fornecer serviços de manutenção. Alguns clientes voltarão para a manutenção de seus veículos.
   • Tente descobrir onde o cliente ideal da marca Honda está atendendo seu carro. Ele está indo ao seu revendedor ou mecânico? Essas informações podem ajudar a criar um serviço de manutenção que pode atrair clientes.

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   Calcule o tamanho do seu mercado. O objetivo de sua pesquisa de mercado é determinar se há demanda suficiente para o seu produto. Na análise final, você precisa conhecer sua rotatividade e estimar o número de clientes em potencial.
   • Suponha que em sua área 3.000 novos carros da marca Honda sejam vendidos a cada ano. Você também leva em consideração o número de carros Honda usados ​​e vendidos a cada ano, o que equivale a 2.000. O tamanho do seu mercado é de 5.000 carros Honda.
   • De acordo com sua pesquisa sobre a existência de revendedores de carros em sua área e a demanda de clientes, você estima que seu novo negócio possa atrair 20% do mercado atual de carros Honda. Isso significa que suas vendas serão de 1.000 carros ou 5.000 veículos (incluindo carros novos e usados) multiplicados por 20%.
   • Suponha que o lucro médio por pedido (considerando os modelos novos e usados) seja de 500 €. Se você vender 1.000 carros, terá um lucro de 500.000 € ou 1.000 carros multiplicados por 500 €. Considere também que o seu serviço de manutenção gera um lucro de 300 000 €. Seu lucro total seria de 800.000 €.

Parte 2 Decida qual tipo de empresa revendedora abrir

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   Considere abrir uma franquia. Quase todas as maiores concessionárias de carros são franquias. Nesses casos, sua empresa deve pagar uma taxa ao franqueador. Você também deve assinar um contrato de franquia antes de exercer sua atividade.
   • Para ser o representante da Honda, você precisará passar por um longo processo antes de se tornar o franqueado.A montadora Honda exigirá que você divulgue seus resultados financeiros de maneira muito mais ampla para determinar se você pode abrir e administrar o negócio como concessionária de carros da marca.
   • O franqueador (Honda) concede a você o direito de usar seu logotipo e outras ferramentas de marketing para gerenciar a franquia. Assim, você pode participar da promoção e publicidade local dos carros Honda. O franqueador também concordará com os elementos do processo para fornecer os carros da marca dele.
   • Se você fizer um acordo com uma marca popular de carros, isso lhe dará credibilidade no mercado. Essa credibilidade pode ajudá-lo a fazer vendas. No entanto, o contrato de franquia incluirá muitas restrições sobre como você pode anunciar e vender carros. Para cumprir este contrato, você deve seguir os requisitos.

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   Decida se você venderá carros novos, usados ​​ou ambos. Se você decidir vender carros novos e usados, terá a chance de atender dois tipos de consumidores. No entanto, isso exigirá um investimento maior em tempo e dinheiro.
   • Se você vende carros usados, atrai clientes que desejam gastar menos dinheiro. Por exemplo, em vez de comprar um carro novo que custa 25.000 €, o consumidor pode querer comprar um carro usado por 15.000 €.
   • Carros usados ​​geralmente requerem mais manutenção. À medida que vende modelos mais usados, você pode decidir aumentar o atendimento ao cliente.
   • Mais e mais pessoas estão comprando carros online. Quando um cliente entra em contato com sua empresa, saiba que ele já deve ter visitado 4 ou 5 revendedores para ter uma idéia do preço de um carro. Em particular, você pode enfrentar forte concorrência por vendas de veículos novos. Para aumentar todas as suas vendas de automóveis, pode ser necessário um serviço comercial.

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   Avalie a necessidade de um serviço comercial. Todo proprietário de carro precisa manter seu veículo. Gerenciar um escritório de vendas é uma ótima maneira de construir relacionamentos com os consumidores.
   • Você pode até estabelecer vínculos com clientes que compraram seu carro em outro lugar. Se estiverem satisfeitos com o seu trabalho, poderão comprar o próximo veículo em casa.
   • A necessidade de manter seu carro pode ser estressante. É um pouco estranho para os consumidores acabar sem carro enquanto o carro está sendo reparado. Ter um excelente serviço ao cliente pode ajudar a reduzir essa ansiedade.
   • Depois de atender o carro de um cliente, mantenha contato com ele. Tente promover suas vendas e serviços por meio de campanhas de marketing por mala direta e mala direta. Seus esforços aumentarão suas chances de vender um carro ao cliente no futuro.

Parte 3 Planejando suas finanças

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   Adicione os custos associados ao início do negócio. Você precisará de milhões de euros para abrir e gerenciar esse tipo de negócio. Os custos mais importantes estarão relacionados ao seu estoque de carros.
   • Você precisa planejar os custos dos veículos que terá em sua garagem. Além disso, você terá que comprar ou alugar um pedaço de terra. Você terá que construir ou renovar edifícios na propriedade para ter um showroom e talvez um serviço de reparo.
   • Antes de operar uma franquia, você pagará à montadora uma primeira taxa de franquia. Depois de fazer negócios, você pagará uma taxa anual como parte do contrato.
   • As concessionárias de carros também devem treinar continuamente seus funcionários com base nas características dos carros novos. Então eles podem explicar essas características para seus consumidores. Este treinamento resultará em custos significativos.

2. 
   

   
   Decida como você encontrará os fundos. Você deve assumir um firme compromisso de financiar seus negócios. Pense cuidadosamente em como você encontrará os fundos para iniciar seu negócio.
   • A maioria das concessionárias de automóveis utiliza empréstimos bancários. Os carros que você já possui serão usados ​​como garantia para o empréstimo. Você também pode incorrer em custos significativos para projetar e construir um salão de exposições e um centro de reparos.
   • Além do estoque de carros, pode ser necessário contratar uma dúzia de funcionários. Você precisará de dinheiro para pagar seus salários mensais.
   • Se você decidir emprestar dinheiro, deverá fornecer garantias suficientes para o seu empréstimo. Talvez você precise prometer sua propriedade pessoal como garantia para obter o empréstimo. Você também precisará mostrar ao banco estimativas financeiras detalhadas que descreverão como a empresa planeja obter lucro para pagar o empréstimo.

3. 
   

   
   Considere os requisitos regulamentares para abrir o negócio. Dependendo do seu departamento, região ou cidade, você precisará atender aos requisitos antes de poder negociar como revendedor. Alguns desses requisitos foram projetados para proteger os clientes que investem pesadamente na compra de um carro.
   • Você deve ter uma licença antes de tornar as vendas de carros uma atividade principal. Mesmo que haja pessoas vendendo veículos para outras pessoas, uma concessionária de carros que vende muitos veículos por ano deve ter uma licença para operar.
   • Antes de construir seu showroom e garagem, você deve obter uma licença de construção emitida por sua cidade ou departamento.
   • Você também deve assinar várias formas de seguro antes de operar. Uma das garantias necessárias é o título. Este tipo de seguro é usado para proteger qualquer comprador de qualquer fraude relacionada à compra de um veículo.