Como escrever uma declaração de posicionamento

Contente

• estágios
• Parte 1 Entenda o objetivo de uma declaração de posicionamento
• Parte 2 Escrevendo uma declaração de posicionamento

A organização em que você está trabalhando está se preparando para lançar um novo produto ou programa ou entrar em um novo mercado. Como membro da equipe de marketing, você deve apresentar seu novo produto aos clientes e comercializá-lo com sucesso. A declaração de posicionamento serve como um documento de referência para qualquer atividade de marketing relacionada a um novo produto. Você também pode usar uma declaração de posicionamento para se comunicar com os parceiros do seu departamento de marketing (como agências de publicidade, designers, o departamento encarregado de comprar anúncios publicitários, marketing viral, consultores etc.) com quem você vá trabalhar para lançar seu novo produto.

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Parte 1 Entenda o objetivo de uma declaração de posicionamento

1. Pense nisso como uma ferramenta para uso interno. A declaração de posicionamento deve capturar o valor principal do seu produto ou serviço para o consumidor. Todas as suas decisões sobre o produto e seu marketing devem ser mesquinhas e confiar na sua declaração de posicionamento. Ele funcionará como um roteiro para a equipe de marketing da sua empresa e servirá como um guia para todas as suas estratégias de marketing.
2. Identifique seu mercado-alvo Sua declaração de posicionamento também deve identificar o mercado-alvo do seu produto e sua estratégia de marketing para esse público-alvo.
   • Cada produto tem uma "proposta de valor" - seu valor para o consumidor. Sua declaração de posicionamento deve ser capaz de comunicar a proposta de valor do produto e fornecer uma estratégia de marketing para o produto com base em sua proposta de valor.
3. Vá para o mais simples e seja preciso. Sua declaração de posicionamento deve ser escrita para o leitor comum e, portanto, fácil de entender e lembrar. Também deve ser escrito especificamente para o seu mercado-alvo e fazer propostas razoáveis. Sua marca ou empresa deve ser capaz de cumprir as promessas e compromissos assumidos na sua declaração de posicionamento.
   • Além disso, uma boa declaração de posicionamento demonstrará como sua empresa se diferencia de outras empresas e concorrentes. Sua empresa deve ser capaz de afirmar sua posição no mercado com este novo produto, mantendo-se consistente com seu plano de marketing e sua imagem de marca.
   • Uma boa declaração de posicionamento também dará à sua marca ou empresa toda a latitude necessária para desenvolver sua posição no mercado. Não deve ser uma proposta fechada e, em vez disso, deve ser posicionada na perspectiva de crescimento futuro de seus negócios, levando em consideração ajustes ou alterações que podem ser feitas no futuro.

Parte 2 Escrevendo uma declaração de posicionamento

1. Defina seu cliente ideal ou seu mercado-alvo. Pergunte a si mesmo que tipos de empresas ou consumidores você gostaria de alcançar e quais são as necessidades deles. Considere como seu cliente ou mercado-alvo ideal é influenciado e como eles tomam suas decisões. Tente ser o mais específico possível.
   • Por exemplo, se você estiver comercializando um novo produto para bebê, poderá ir para mães de classe média. Se você estiver vendendo um suplemento de proteína para obter um ganho de peso mais saudável, segmente homens entre 24 e 40 anos.
2. Identifique o valor exclusivo proposto pela sua empresa. Como sua empresa ou marca se destaca de seus concorrentes? Pense em quais serviços sua empresa oferece e dos quais você tem mais orgulho ou confiança e quais benefícios esses serviços trazem para seus clientes.
   • Por exemplo, você pode ser o produto para bebê mais barato do mercado ou o suplemento de proteína mais qualitativo disponível.
3. Mostre o valor da sua empresa para seus clientes. Depois de identificar seu público-alvo ou clientes, bem como o valor exclusivo do seu negócio, você deve comprovar seu valor. Seus clientes precisam estar convencidos da capacidade da sua empresa de entregar esse valor e manter todos os seus compromissos de marketing.
   • Por exemplo, você pode perceber que sua empresa conseguiu reduzir drasticamente seus custos vendendo seus produtos on-line. Você também pode destacar a parceria única que você criou com seus produtores para oferecer uma barra de proteínas de qualidade.
   • É importante não fazer falsas promessas ao comercializar um produto. Não realize seu valor exclusivo, por exemplo, oferecendo-se para pagar a diferença com outro produto on-line se sua empresa não estiver pronta ou capacitada para fazê-lo.
4. Mostre o valor da sua empresa para seus clientes. Depois de identificar seu público-alvo ou clientes, bem como o valor exclusivo do seu negócio, você deve comprovar seu valor. Seus clientes devem estar convencidos da capacidade da sua empresa de agregar esse valor e, portanto, manter todas as suas promessas de marketing.
   • O Ponto de diferenciação (POD) deve descrever como sua marca ou novo produto ajudará seu cliente de maneiras diferentes daquelas oferecidas por seus concorrentes.
   • O Quadro de Referência é a categoria ou segmento do seu mercado pelo qual sua empresa está competindo com outras empresas.
   • Prova é uma frase convincente que dá ao seu cliente uma razão para acreditar no valor único do seu negócio ou produto.
   • Por exemplo, a declaração de posicionamento da Amazon é: para usuários da Internet que adoram livros, a Amazon.com é uma revendedora de livros que permite acessar instantaneamente mais de 1,1 milhão de livros.
   • Observe que a Amazon identifica seu público-alvo, apresenta sua imagem de marca, insere no mercado em que opera e dá prova de seu valor único.
   • Outro exemplo é a declaração de posicionamento da Volvo: para famílias americanas da classe alta, a Volvo é o carro da família que oferece a maior segurança.
   • Essa afirmação é menos precisa que a da Amazon, mas ainda permite que a imagem da marca da Volvo seja comunicada apresentando seu principal objetivo, alinhando-o no mercado para o qual opera e apresentando evidências de seu valor único.
5. Escreva a declaração de posição da sua empresa. Confira os exemplos denunciados de modelos de posicionamento e crie várias declarações de posicionamento possíveis para sua empresa. Se você deseja comercializar um novo brinquedo para bebê, seu mercado-alvo será a gestante de classe média e alta, para o setor de brinquedos para bebê, e o valor exclusivo do seu produto será vendido exclusivamente on-line a um preço acessível e com preços acessíveis. um valor educacional para bebês e recreativo para a mãe e seu filho.
   • Sua declaração de posicionamento inicial pode ser longa e detalhada. Por exemplo: Para mulheres grávidas da classe média para a classe média alta, o BabaTots é um jogo para bebês que oferece uma experiência divertida e interativa para mãe e filho a um preço acessível e somente on-line.
   • Você pode simplificar sua primeira tentativa para que sua declaração seja o mais concisa e clara possível. Por exemplo: Para mães grávidas de nível médio e superior, BabaTots é um brinquedo interativo para bebês que oferece valor educacional e diversão para mãe e filho a um preço acessível.