Como vender produtos de beleza da Mary Kay

Contente

• estágios
• Parte 1 Tornando-se conselheiro
• Parte 2 Técnicas básicas de venda
• Parte 3 Algumas dicas adicionais de negócios

Você não terá problemas para se tornar uma Consultora de Beleza Independente na Mary Kay. Por outro lado, você terá que fazer um esforço e gastar tempo para vender os produtos dessa empresa. No entanto, com um pouco de tenacidade, você será capaz de ganhar uma vida decente fazendo esse trabalho.

estágios

Parte 1 Tornando-se conselheiro

1. 
   

   
   Procure encontrar um conselheiro que já esteja praticando. Pergunte a alguém que trabalha para "Mary Kay". Se você não conhece um conselheiro, pense em procurar um em sua área consultando o site da empresa.
   • Os conselheiros da Mary Kay recebem benefícios ao contratar novos associados. Como resultado, a maioria dos conselheiros terá prazer em ajudá-lo.
   • Para encontrar um conselheiro perto de você, clique neste link.
     • Digite seu código postal no campo apropriado e clique no botão "pesquisar". Você terá uma lista de conselheiros que praticam perto do seu bairro.
     • Escolha um conselheiro da lista e revise o perfil dela. Não hesite em revisar todos os resultados até encontrar um conselheiro que corresponda ao que você está procurando.

2. 
   

   
   
   
   Entre em contato com seu consultor. Se você já a conhece, peça que ela o entreviste usando seu método de contato habitual. Se você ainda não conhece um conselheiro, considere entrar em contato com um deles usando o site da Mary Kay.
   • Vá para a página do seu orientador e clique no botão: aprender a se tornar consultor de beleza.
   • Role para baixo até o link comece seu sucesso hoje e clique nele. Assim, você será direcionado para uma página de risadas.
   • Envie um ao seu orientador usando o formulário. Peça a ela informações sobre como se tornar um conselheiro. Geralmente, a maioria dos conselheiros responderá após um ou dois dias úteis.

3. 
   

   
   Compre um kit inicial. O custo usual do kit é de cerca de € 100. Será necessário adicionar os impostos e as despesas de envio. Saiba que algumas vezes existem ofertas especiais que você pode aproveitar. Para o ano de 2014, o valor real do conteúdo do kit foi de cerca de 400 €.
   • Observe que você deve adquirir este kit através do seu consultor.
   • Cada conjunto contém amostras para demonstrações. Você também pode oferecê-los a clientes em potencial. Além das amostras, o kit contém folhetos e DVDs sobre os produtos da empresa.

4. 
   

   
   
   
   Leia o conteúdo do kit. Revise cuidadosamente todas as instruções e guias fornecidos no seu kit. Você terá muitos DVDs, CDs, brochuras e folhetos com dicas úteis à venda.

5. 
   

   
   Participar de uma sessão de treinamento. Cada consultor da "Mary Kay" faz parte de uma grande equipe. Para se familiarizar com as técnicas de vendas, considere participar de uma sessão de treinamento.
   • Você pode precisar fazer várias sessões semanais antes de começar a se exercitar. Essas sessões foram elaboradas para fortalecer a camaradagem, a solidariedade e a coesão dos conselheiros do grupo, enquanto ensinam técnicas eficazes de negócios. O treinamento não é obrigatório, mas é altamente recomendável participar para garantir o sucesso e o bom andamento do seu negócio. Se você já é conselheiro, pode fazer um curso on-line através de um site administrado pela "Mary Kay Inc." no seguinte endereço: "marykayintouch.com".
   • Se o seu gerente de vendas estiver viajando ou se ele não puder ajudá-lo, ele deverá fornecer outro gerente para você trabalhar.

6. 
   

   
   Comece a se exercitar. No final das etapas descritas acima, você será uma consultora de beleza independente da Mary Kay, com uma qualificação e produtos à venda. O próximo passo é simplesmente começar a vender.
   • Logo após sua associação, você será incentivado a criar seu próprio estoque. Na Mary Kay, construir um estoque nunca é uma obrigação, mas um privilégio. É um pouco como um item de compras nas prateleiras antes da abertura da loja. Para que os clientes possam comprar hoje o que eles querem hoje, em vez de pedir o produto à empresa e aguardar uma semana pela entrega. As empresas de vendas diretas raramente permitem que seus consultores tenham estoque, mas "Mary Kay" oferece esse privilégio. Tome seu tempo antes de decidir e comece de forma inteligente comprando o que pode vender. Peça à pessoa que recrutou você ou seu gerente de vendas que mostre estatísticas sobre o estoque apropriado, com base no número de horas de trabalho por semana ou mês, que você pretende dedicar à sua nova atividade. O volume de suas vendas dependerá do tempo gasto em seus negócios e o mesmo vale para seu estoque. Com a compra do seu primeiro estoque, a empresa oferecerá produtos gratuitamente. Então, pergunte à pessoa que o recrutou, para não perder uma oportunidade tão interessante. "Mary Kay" garante por um ano a compra de 90% de um estoque inicial, mas cuidado, pois você perderá seu cargo de consultor se devolver o produto não vendido à empresa. Esteja ciente, no entanto, de que esta disposição é diferente da garantia de satisfação. De fato, a empresa "Mary Kay" está pronta para substituir todos os seus produtos gratuitamente, em todos os casos, se o cliente não estiver satisfeito.

Parte 2 Técnicas básicas de venda

1. 
   

   
   Distribua amostras. O seu kit inicial vem com produtos usados ​​para demonstrações e amostras que você pode oferecer aos clientes.Você pode comprar uma quantidade maior de amostras e produtos de demonstração de acordo com suas necessidades.
   • Clientes em potencial podem usar amostras grátis e descobrir produtos. Assim, eles estarão mais dispostos a comprar um produto que tentaram com sucesso.
   • Seja generoso e inteligente. Para vender esses produtos, você pode distribuí-los para as pessoas na rua, mas essa não é necessariamente uma boa maneira de aumentar sua base de clientes. Sempre que possível, inicie a conversa com um cliente em potencial primeiro. Se a pessoa parecer interessada, ofereça uma amostra. Caso contrário, agradeça a ela e continue seu caminho.

2. 
   

   
   Organize eventos e sessões de demonstração. Um evento "Mary Kay" geralmente significa uma sessão de demonstração sobre cuidados com a pele. Você também terá a oportunidade de vender seus produtos Mary Kay e recrutar novos consultores. É tão fácil fazer tratamentos faciais para 5 mulheres quanto para uma. Portanto, convide amigos e familiares para participar dessas sessões e incentive-os a serem acompanhados por seus conhecidos. Depois, você pode oferecer a eles para organizar seus próprios eventos e convidar seus amigos. Para agradecer àqueles que aceitarem sua proposta, ofereça uma recompensa geralmente na forma de descontos ou produtos gratuitos.

3. 
   

   
   Tenha reuniões de acompanhamento com seus clientes. Esforce-se para manter contato com as pessoas que participaram do evento para atender às suas necessidades particulares e manter seu relacionamento com elas. Dê a eles uma recompensa, se eles concordarem em convidar um conhecido para suas reuniões de acompanhamento.
   • Antes de cada sessão ou evento de demonstração, entre em contato com seus convidados para conscientizá-los das necessidades de cuidados com a beleza e das melhores técnicas que eles podem usar para aplicar uma maquiagem que corresponda à natureza de sua pele e aparência.

4. 
   

   
   Gerencie sua presença online. A Mary Kay oferece a oportunidade de se inscrever para ter um site para o seu negócio. O preço é de apenas 30 € para o primeiro ano e 60 € por ano depois. Isso é totalmente gerenciado e operado pela "Mary Kay", e seu site será praticamente uma réplica do site oficial "marykay.com" da empresa. Seu site permitirá que seus clientes comprem diretamente on-line. Para manter a imagem da marca "Mary Kay", você não poderá vender seus produtos on-line em um site criado fora da fórmula proposta pela empresa. No entanto, você pode anunciar nas mídias sociais se seguir instruções muito rigorosas para proteger esta marca.
   • Você também pode oferecer ofertas limitadas pelo site, fazer upload de catálogos digitais nas mídias sociais e enviar e-mails para clientes registrados.
   • Seu site dará acesso a informações pessoais sobre seus clientes, como datas de aniversário, histórico de pedidos etc. Você pode usar essas informações para sugerir recomendações e oferecer ótimas ofertas, mas não será permitido vendê-las.

5. 
   

   
   Distribua catálogos. Ofereça-os a clientes em potencial. Você também pode deixar seus catálogos na barbearia próxima, se o proprietário concordar. Antes de distribuir seus catálogos, inclua suas informações de contato para que clientes em potencial possam entrar em contato com você.
   • Além de catálogos, tente usar cartões postais, folhetos, brochuras e cartões de visita. Esteja ciente de que você precisará adquirir essas mídias da empresa ou de uma empresa licenciada, novamente para proteger a imagem da marca "Mary Kay".

Parte 3 Algumas dicas adicionais de negócios

1. 
   

   
   Conheça seus vizinhos. Assim que você começar a vender, informe seus vizinhos. Fale com aqueles que você já conhece e apresente-se àqueles que chegam ao seu bairro.
   • Quando conhecer um novo vizinho, ofereça a ele um kit de boas-vindas contendo algumas amostras e não esqueça de colocar seu cartão de visita.
   • Da mesma forma, se você mudar de bairro, encontre seus novos vizinhos e ofereça uma amostra grátis e um cartão de visita.

2. 
   

   
   Absorva o espírito de Mary Kay. A organização Mary Kay Ash ensina conselheiros a serem generoso e não egoísta e pense apenas em receber os outros. Seja gentil e cortês e sempre aplique a regra de ouro. Esforce-se para compartilhar o que você ama, em vez de procurar vender os itens para se livrar deles. Um conselheiro geralmente vende o que ela gosta. É por isso que é importante comercializar os produtos que você ama e não hesite em experimentar outros. Faça publicidade de rua para "Mary Kay". Tenha uma aparência elegante, use produtos para a pele "Mary Kay", cosméticos e fragrâncias. Use o feedback recebido para compartilhar suas idéias sobre os produtos que você ama com seus clientes. Pense também em organizar uma sessão de demonstração, se estiver interessado.
3. Evite promover seus negócios fazendo um anúncio desvalorizado para a sociedade. Por exemplo, não há questão de colocar online, ou então um anúncio publicitário descontos em "Mary Kay". Os produtos "Mary Kay" são itens de luxo vendidos em lojas de departamento, e os preços de varejo fazem parte da imagem da marca dessas lojas. Portanto, os descontos devem ser extremamente raros.
   • Organize as vendas de aniversário. Por exemplo, ofereça um desconto de 10% a 30% aos clientes que comprarem um item durante o mês de nascimento.
   • Considere oferecer um embrulho para itens comprados por ocasião de um evento especial, como Dia das Mães ou Natal. Para aumentar suas vendas e evitar ser sobrecarregado, especifique uma quantidade mínima para comprar para se beneficiar da oferta.

     
     

     
     
   • Como consultor, você tem a oportunidade de comprar quantos produtos quiser, para seu uso pessoal e obter um desconto de 50%. Você também pode oferecer presentes de Natal, de aniversário, do estoque que você compra em "Mary Kay". Essa iniciativa permitirá que seus amigos e familiares tentem vender produtos Mary Kay.

4. 
   

   
   Transforme cada parte em um evento "Mary Kay". O seqüestro de uma recepção é realmente uma coisa odiosa, mas isso não impede que você desfrute de uma reunião social para divulgar seus produtos. Basta dizer espontaneamente o quanto você ama um de seus produtos e não se esqueça de ter uma amostra com você na bolsa e propor que as pessoas interessadas tentem.

5. 
   

   
   Seja criativo sobre a distribuição da mídia de publicidade impressa. Coloque catálogos, folhetos, cartões de visita onde você puder. Qualquer espaço de publicidade pública fará o trabalho.
   • Os quadros de avisos da comunidade também são meios apropriados para fixar folhetos e cartões de visita.
   • Coloque seus catálogos em cafeterias, perto de caixas eletrônicos ou em salões de beleza. No entanto, primeiro temos o acordo do proprietário.
   • Ao distribuir catálogos antigos de "Mary Kay", cole um adesivo com uma inscrição apropriada, por exemplo: "Para um pedido atual, ligue para ...".
   • Entregue os folhetos sob o pára-brisa de carros estacionados em frente a lojas e restaurantes, mas primeiro verifique se esse gesto não é grosseiro ou desvalorizado.

6. 
   

   
   Seja generoso. Para impressionar favoravelmente um cliente, considere surpreendê-lo, oferecendo-lhe um presente. Anexe seu cartão de visita às amostras que você fornecer, para permitir que seus clientes entrem em contato com você caso desejem fazer compras.
   • Ao dar gorjeta a uma garçonete em um restaurante, ofereça uma amostra e um cartão de visita. Certifique-se de deixar o máximo de dinheiro possível e nunca substitua uma dica por um produto Mary Kay.
   • Preparar e distribuir para empresas locais cestas de spa ou cestas de café. Normalmente, essas cestas contêm amostras, catálogos, cartões de visita e guloseimas, como bolos ou sacolas de café instantâneo.

7. 
   

   
   Recompense as pessoas que lhe oferecem um acordo. Informe seus clientes que você está pronto para lhes dar uma vantagem, se eles lhe enviarem um novo cliente. Assim, você os incentivará a participar do desenvolvimento de seus negócios.
   • Para recompensar um provedor de negócios, considere dar a ele um desconto no valor do seu próximo pedido. Você pode oferecer uma redução de uma certa quantia, por exemplo, 0,50 € ou 1,00 €, ou pode expressar a redução em porcentagem, por exemplo, aproximadamente 5%.