Como vender sua casa você mesmo

Contente

• estágios
• Parte 1 Dando os primeiros passos
• Parte 2 Mostre ao redor da casa e atraia compradores
• Parte 3 Receba uma oferta rapidamente
• Parte 4 Feche a venda

Vender a sua casa você mesmo pode economizar dezenas de milhares de euros que você não pagará a um agente imobiliário. Mas se a maioria das pessoas optar por recorrer a um corretor de imóveis para vender sua casa, há uma boa razão para isso: vender sua casa exige muito trabalho, conhecimento e paciência. Se você está vendendo uma casa pela primeira vez ou apenas quer saber como melhorar sua técnica de vendas, nada supera uma boa estratégia de ataque.

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Parte 1 Dando os primeiros passos

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   Limpe a casa. Limpe assim que você decidir vender sua casa. Não se esqueça dos lugares frequentemente esquecidos, como aquecedores, persianas, calhas e caixilhos de janelas. O avaliador terá uma melhor percepção da casa quando estiver limpa e lhe dará um valor mais alto. Os compradores também acharão mais atraente.
   • Como de costume, você corre o risco de negligenciar alguns aspectos da limpeza que não escapam ao escrutínio de potenciais compradores. Se desejar causar a melhor impressão possível, incorra em taxas adicionais para alugar os serviços de uma empresa de limpeza, pelo menos para uma primeira limpeza importante. Não subestime o poder de uma tapeçaria sem manchas.
   • Elimine negócios pesados ​​durante a limpeza. Sua casa ficará mais espaçosa quando você banir todos os itens desnecessários. Depois, você verá uma grande diferença na aparência de seus armários, na garagem, no hall de entrada e no banheiro. Os compradores gostam de sentir que estão investindo em algo espaçoso e despersonalizar sua casa os ajudará a se sentir em casa. Se estiver com problemas para abrir mão do que é seu, armazene-o temporariamente em uma unidade de armazenamento.

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   Avalie sua propriedade. Você provavelmente gostaria de vender sua casa por um preço alto, mas precisa ser realista. Um grande número de casas à venda pelo proprietário permanece não vendido porque ele acredita que a casa vale mais que o valor do mercado ou porque o vendedor estabeleceu uma meta e se recusa a negociar. A manutenção dos serviços de um profissional independente fornecerá uma faixa de preço e uma referência sólida no caso de um comprador ou agente imobiliário acusar você de ser muito caro.
   • Não confie apenas na avaliação da cidade. A avaliação municipal costuma estar desatualizada e raramente reflete a realidade do mercado imobiliário.
   • Procure transações comparáveis. No seu caso, as transações comparáveis ​​são as outras casas semelhantes à sua e estão à venda no seu bairro. Isso geralmente determina, para o bem ou para o mal, a faixa de preço em que o valor da sua casa cairá. Sempre use transações comparáveis ​​ao avaliar seriamente o valor da sua casa.
   • Contrate um especialista imobiliário. A Lexpert visitará a propriedade, fará medições da propriedade, registrará observações, fotografará, pesquisará a área, identificará propriedades semelhantes vendidas no bairro e depois as coletará para determinar o valor da sua casa. A visita de um especialista será muito menos dispendiosa do que os serviços de um corretor de imóveis e o valor que ele atribuirá à propriedade geralmente será mais preciso. Muitos bancos mantêm uma lista de especialistas respeitáveis ​​mantidos para renovações de empréstimos ou hipotecas. Converse com seu consultor e peça que ele o encaminhe a um especialista honesto, qualificado e profissional. Ao receber a cópia da avaliação, faça uma segunda cópia e mantenha-a em um local seguro. Use o original para negociação com compradores sérios.

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   Ter sua casa diagnosticada Quando um futuro comprador visitar sua propriedade, ele desejará conhecer os possíveis riscos técnicos. Então, prepare-se para essa eventualidade. Tenha sua casa diagnosticada antes de colocá-la no mercado. Antes de fazer isso, você deve realizar grandes reparos em eletrodomésticos, encanamentos, instalação séptica, eletricidade, aquecimento, etc. para que os diagnósticos sejam a sua vantagem. Observe que, em todos os casos, os diagnósticos são obrigatórios. O diagnosticador também verificará o telhado e as fundações. Siga suas recomendações e faça os reparos necessários. Inspeções adicionais solicitadas pelo comprador normalmente são às suas custas.

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   Verifique se sua casa está pronta para receber os recém-chegados antes de colocá-la no mercado. Os compradores de casas são basicamente preguiçosos. Se tiverem a impressão de que terão que fazer terraplenagem, encanamento, eletrodomésticos ou eletricidade adicionais antes de poderem desfrutar da casa, eles se retrairão quando chegar a hora de pagar, mesmo que o resto da sua casa seja um bom negócio. Portanto, facilite para eles: contrate alguém para fazer o trabalho ou procure um mestre construtor para preparar sua casa para receber novos proprietários o mais rápido possível.

Parte 2 Mostre ao redor da casa e atraia compradores

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   Faça um tour imobiliário virtual 360 °. Recentemente, as tecnologias permitem que todos visitem uma propriedade em casa. Como resultado, você mostra sua propriedade com total transparência. Isso aumenta a confiança do seu futuro comprador. Além disso, se a qualidade da visita em 360 ° for irrepreensível, ela poderá criar facilmente o favorito. Alguns atores se especializaram em passeios de qualidade. tipo tour virtual imobiliário no Google para encontrar facilmente.

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   Conheça seus pontos de venda. Faça uma lista de propostas de vendas que atrairão compradores antes de colocar sua propriedade no mercado. Esses argumentos podem incluir excelentes distritos escolares, reformas recentes, direitos de propriedade adquiridos, janelas ou isolamento que economizam energia e novos aparelhos. Enfatize esses pontos em sua publicidade, quando você conversa com pessoas ou quando potenciais compradores visitam sua casa. Memorize-os para não esquecer nada.

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   Escolha o momento certo. O mercado imobiliário é mais ativo durante o verão, porque as pessoas preferem se mudar quando está calor e as crianças estão de férias para evitar que mudem de escola no meio do ano letivo. Comece a tentar vender sua casa em abril ou maio e faça propaganda durante todo o verão. Se você ainda não estiver vendendo até o final do outono, reduza seus esforços e comece novamente quando a temperatura esquentar novamente.
   • Você precisa estar ciente da influência das tendências do bairro nas vendas de imóveis. Se o seu bairro é palco de um aumento nas vendas de casas valiosas, essas transações aumentarão o valor da sua casa. Por outro lado, se as casas do seu bairro forem ocasiões financeiras ou vendas com prejuízo, o valor da sua casa diminuirá. Siga as tendências de mercado do seu bairro para evitar períodos de vendas com prejuízo. Por exemplo, na maioria dos bairros, o valor de propriedades comparáveis ​​vendidas geralmente é usado apenas em um período de 90 dias. Pode valer a pena esperar alguns meses para obter um preço melhor para sua propriedade.

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   Mostre sua propriedade. Apresentar sua propriedade é essencial para vender sua casa. Isso permite que potenciais compradores possam modelar seus próprios bens e suas vidas em sua casa. Se eles não puderem projetar porque sua casa está muito cheia, suja, colorida ou muito original, provavelmente eles não voltarão. É melhor tornar a sua casa o mais espaçosa, limpa, sem gosto (sim, sem gosto!) E tradicional possível.
   • Tente manter apenas os móveis absolutamente essenciais dentro de casa. Se você não usar um de seus móveis por pelo menos três meses, guarde-os, venda-os ou jogue-os fora. Isso ajudará a sala a parecer maior.
   • Organize os objetos um por um ou em grupos de 3 ou 5 objetos. Use o menor número possível de objetos. Os objetos são mais atraentes quando organizados em grupos de números ímpares, não está claro o porquê. Atualize os quartos da sua casa com flores recém cortadas e tigelas de frutas.
   • Revise todas as suas peças e repinte-as, se necessário. Verifique os tapetes e janelas em cada quarto e limpe, se necessário.
   • Preste atenção à aparência externa de sua casa. Remova as plantas que escondem demais sua casa. Erva daninha e adicione mulching, se necessário. Verifique o estado da pintura exterior da sua casa. Verifique o que parece da calçada e muito de perto. Coloque-se no lugar do comprador!
   • Remova todas as suas fotos pessoais, pois isso tende a deixar os visitantes desconfortáveis.
   • Faça fotos profissionais que destacam cada quarto e o exterior da propriedade. Se o sol ilumina uma sala, tire fotos dessa sala em um dia ensolarado, no início da manhã ou no final da tarde. Acenda as luzes porque isso criará um clima especial, faça-o mesmo que o fotógrafo não concorde.
   • A decoração da sua casa pode não atrair compradores em potencial, uma família não tem o mesmo gosto que uma única. Sua casa atrairá mais pessoas do que outras.
   • Preste atenção especial ao banheiro, banheiro e cozinha. Coloque toalhas bonitas no banheiro e coloque algumas flores. Se você não tiver muitos vasos de flores, coloque uma ou duas lindas cestas cheias de frutas brilhantes na cozinha e pendure um ou dois belos fogões.

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   Anuncie. Colocar uma placa "À venda" é um bom método se sua casa estiver localizada em um bairro movimentado, mas você pode fazer melhor.
   • Anuncie online. Anuncie a venda de sua casa em sites de vendas de imóveis. Verifique anúncios de jornais locais e descubra sua disponibilidade online. Se você é fã de redes sociais, mencione frequentemente que sua casa está à venda. Atenção, lembre-se de escrever seu anúncio on-line, é melhor gastar tempo suficiente para ter boas visitas, evitar os curiosos e vender mais rapidamente.
   • Coloque cartazes. Se os regulamentos locais permitirem, coloque sinais nos postos nos principais cruzamentos.
   • Encontre potenciais compradores. Ligue para os gerentes bancários e diretores da escola e informe-os de que você tem uma ótima casa à venda, caso eles conheçam uma família que esteja procurando um novo lar. Se você souber que uma empresa local costuma contratar funcionários de outras regiões, entre em contato com o departamento de recrutamento ou o departamento de recursos humanos e diga que sua casa está à venda. Faça tudo o que puder para que as pessoas saibam que sua casa está à venda.
   • Tocar boca a boca. Verifique se todos os seus amigos, familiares e colegas sabem que você está vendendo sua casa. Se você precisar vender rapidamente, ofereça uma recompensa. Você pode oferecer uma garrafa de vinho muito cara, um passeio em restaurante ou qualquer outra recompensa para quem encontrar um potencial comprador para fazer uma oferta de compra.

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   Saiba como apresentar sua casa. Quando os potenciais compradores ou o seu agente imobiliário ligarem para você, seja o mais disponível e flexível possível. Muitas pessoas vão querer visitar durante o dia, então você provavelmente estará no trabalho. Se você não puder ser livre, pergunte a um amigo próximo ou membro da família se ele / ela pode estar presente.
   • Crie uma atmosfera pacífica e agradável. Armazene rapidamente antes que os visitantes cheguem. Retire a comida do balcão, coloque a louça na máquina de lavar louça e recolha a roupa suja. Acenda uma vela perfumada se a tiver em mãos ou deixe cair algumas gotas de baunilha em uma assadeira que coloque no forno a 120 ° C. Acenda algumas luzes e coloque alguma música clássica suave. Se a temperatura permitir, abra algumas janelas. Caso contrário, faça fogo na lareira ou aqueça. Esses poucos gestos proporcionam uma atmosfera calorosa e serena à sua casa.
   • Seja um anfitrião na altura. Parece óbvio. No entanto, algumas pessoas querem vender tanto sua casa que esquecem as regras básicas de decoro. Dê boas-vindas a potenciais compradores com um aperto de mão firme e olhe-os nos olhos. Apresente-se e pergunte e memorize os nomes deles. Quando eles entrarem em sua casa, ofereça água ou um lanche leve. Interesse-se em seus centros de interesse (eles têm filhos? Eles gostam de animais?). Enfatize as características de sua casa que correspondem a esses centros de interesse. Leve o seu tempo durante a visita, um quarto após o outro. No final, pergunte se eles têm perguntas ou se desejam revisar alguns detalhes. Prepare um pequeno cartão ou folha de papel em que você anotou seu contato e entregue-o quando se despedir. Sendo educado e bem preparado, você lhes dará a impressão de que eles poderão fazer negócios com você sem encontrar problemas significativos.
   • Seja positivo. Seja honesto, mas não exagere nos aspectos negativos da casa e não se desculpe pela bagunça. Se a venda de sua casa é motivada por um divórcio, perda de emprego ou outra tragédia pessoal, não discuta com seus potenciais compradores, nem rindo ("Eu poderia ter mantido a casa se meu marido tivesse mantido a calça!") . Torne suas interações o mais positivas possível, para que seus visitantes fiquem felizes e animados quando saem de casa.
   • Coloque seus objetos de valor com segurança. Armazene todos os itens insubstituíveis, trancados e com chave, em um local seguro antes de abrir a porta para estranhos. Nunca deixe os compradores sem vigilância e, se pedirem um momento de intimidade, deixe-os na cozinha ou no exterior, no jardim.

Parte 3 Receba uma oferta rapidamente

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   Dê a si mesmo um prazo de entrega. Após essa data, você terá que baixar o preço de venda se ainda não houver uma oferta séria. Muitos vendedores têm preços muito altos para suas casas. Eles mantêm esse preço alto por muito tempo e, durante esse período, continuam a pagar pela manutenção, atualização e impostos sobre a propriedade. Antes de começar a sério, defina uma data a partir da qual você reduzirá o preço de venda da sua casa se ainda não obteve nenhuma oferta. Por exemplo: "Se não obtiver nenhuma oferta após dois meses, baixarei o preço em € 20.000 e, se após seis meses ainda não tiver nada, cairei outros € 70.000". Ao definir você prazos para alterar o preço de sua casa, você pode tornar suas emoções menos importantes para sua decisão e vender sua casa mais rapidamente.

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   Coloque-se no lugar do vendedor. Se você não recebeu nenhuma oferta, faça uma caminhada no bairro. Coloque-se no lugar do vendedor e pergunte-se: "Eu compraria uma casa aqui pelo preço em que são vendidas? Responda a esta pergunta sendo honesto consigo mesmo. Se você concluir que outras casas da vizinhança valem mais do que a sua, é hora de diminuir o preço da sua casa para torná-la mais atraente.

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   Ofereça benefícios. Encontre uma maneira de tornar a oferta mais atraente. Não subestime o poder de um pequeno desconto, algum tipo de seguro ou apenas um ato de bondade. Aqui estão algumas idéias para tornar a oferta mais atraente.
   • Dê-lhes um crédito pelas taxas do notário ou ofereça-os imediatamente para pagar todos esses custos. As taxas de notário podem rapidamente se tornar muito caras (na ordem de dezenas de milhares de euros), portanto, esse seria um desconto muito atraente para potenciais compradores.
   • Ofereça-se para transferir seu seguro para a casa e continuar a cobrir os eletrodomésticos em caso de mau funcionamento. Isso geralmente custa entre 250 e 500 € no ano. Esse gesto tranquilizará o potencial comprador que saberá que, se algo der errado, ele não precisará pagar mais por reparos.
   • Ofereça-se para pagar por um procedimento acelerado. Muitos compradores querem sair imediatamente depois de encontrarem a casa dos seus sonhos. Se você puder garantir aos compradores em potencial que tudo será resolvido em um período mínimo de 30 dias, até 60 dias, isso pode inclinar o saldo a seu favor.

Parte 4 Feche a venda

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   Assuma a liderança em todas as coisas financeiras. Os vendedores costumam achar que os compradores sabem como estão as etapas para comprar uma casa. Na realidade, muitas vezes são os agentes imobiliários que prestam esse valioso serviço. Mas quando o comprador não é representado por um agente, é você (o vendedor) quem deve dizer a ele como escolher um corretor de hipoteca e seguir as etapas até a conclusão da venda. Escolha um corretor local primeiro. Você poderá fornecer aos clientes enquanto obtém o suporte necessário para a transação. Esta é uma situação em que todos saem ganhando. Como os corretores geralmente aprovam clientes que ainda não encontraram uma casa, sua colaboração permite que você tenha acesso à lista de clientes e, talvez, encontre um comprador interessante.
   • O corretor também pode fornecer uma idéia dos custos de fechamento da venda e das vantagens financeiras estratégicas do marketing (hipotecas sem adiantamento, financiamento comunitário, subsídios disponíveis ...). Uma solução financeira flexível é tão importante para a venda da sua casa quanto a apresentação da própria casa.
   • O credor pode ser capaz de escrever um plano de reembolso com base no preço estimado de compra.
   • Às vezes, um credor também pode marcar uma reunião com potenciais compradores em sua casa para explicar como eles podem financiar a compra do imóvel.

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   Esteja pronto para a negociação. Quando um potencial comprador adora a casa, mas hesita, aproveite-a para melhorar a oferta. Você notou que ele assistiu o churrasco longamente? Ofereça-se para sair com a casa. Ele fez algum comentário negativo sobre o pátio desbotado? Digamos que você reduzirá o preço em 500 € para cobrir o custo do trabalho. Fornecer um eletrodoméstico ou fazer pequenas concessões sobre reformas pode custar menos do que pagar a hipoteca de uma casa que você não deseja mais.
   • Lembre-se de que quando uma pessoa interessada oferece uma oferta muito menor do que o preço solicitado, você sempre pode fazer outra oferta reajustando o preço a seu favor. Não desanime ao receber ofertas para comprar por um preço menor do que o solicitado.

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   Tente concluir rápida e corretamente. Tente fechar a venda o mais rápido possível quando o comprador começar a negociar e fizer uma oferta de compra. Certifique-se de fornecer todos os documentos oficiais necessários. Se a oferta não combina com você, recuse-a. Faça sempre uma contraproposta. Tente considerar as necessidades do comprador quando puder. Considere também contratar um advogado para analisar a oferta. Quando a venda estiver concluída, mova-se o mais rápido possível.