Como escrever uma descrição do produto

Contente

• estágios
• Parte 1 Preparando-se para escrever a descrição do produto
• Parte 2 Escreva o parágrafo
• Parte 3 Aprimore a descrição

Ao vender um produto, on-line ou em um catálogo, um dos principais componentes a considerar é a descrição, que nada mais é do que um pequeno parágrafo projetado para atrair clientes. Se você escrever uma descrição do produto, dedique todo o seu tempo para escrevê-la. Faça uma pesquisa sobre o artigo e seu público para descobrir como vendê-lo melhor. Depois disso, você pode escrever o parágrafo. Comece com um slogan e descreva o artigo com muita vivacidade em poucas frases curtas. Quando terminar, leia-o novamente, veja se há capturas instantâneas e frases longas e faça alterações, se necessário.

estágios

Parte 1 Preparando-se para escrever a descrição do produto

1. Pense no seu mercado alvo. Quem você deseja segmentar com a descrição deste produto? Esta é uma pergunta vital que você deve se perguntar. Se seus clientes em potencial pertencerem a uma cultura ou grupo específico, é provável que comprem um produto que também reflita essa cultura e grupo. Pense nas pessoas que você está tentando atrair com esta descrição do seu produto.
   • As características comuns a serem consideradas na determinação do mercado-alvo são: idade, renda, sexo, padrões de compra, estado civil, hobbies e interesses, ocupação, status familiar, etnia, nível de educação e opiniões políticas.
   • Se a empresa para a qual você está descrevendo o produto tiver uma forte presença on-line, use ferramentas como o Google Analytics para identificar dados demográficos. Essas ferramentas coletam informações sobre os tipos de pessoas que visitam um site específico. A equipe de vendas também pode fornecer essas informações.
   • Digamos que você esteja vendendo uma nova marca de café aromatizado para um café na sua região. Seu mercado-alvo pode ser profissionais ou famílias que priorizam o aroma sobre a pureza ou origem da bebida.
   • Tente adaptar seu café ao estilo de vida de seus consumidores-alvo. Homens e mulheres de negócios têm relacionamentos com pessoas que não sentem falta de uma xícara de café antes de começar o dia de trabalho ou durante os intervalos. As pessoas que se preocupam com os valores da família ficarão preocupadas se, na sua descrição, você mencionar alguém que está tomando café com o cônjuge ou quando os filhos estão se preparando para a escola.

2. 
   

   
   
   
   Recursos e benefícios do link. Normalmente, os clientes procuram produtos ou serviços que ofereçam benefícios específicos. Ao escrever sua descrição, faça a si mesmo a seguinte pergunta: "O que um cliente deseja comprar meu produto? Em última análise, o que ele quer é comprar algo que tenha uma vantagem para ele.
   • Faça uma lista de recursos do produto. A partir daí, estabeleça um link entre esses recursos e um benefício. Dessa forma, você terá uma boa idéia do que deve focar ao escrever seu parágrafo.
   • Vamos voltar ao exemplo do café. Tente estabelecer uma conexão entre a origem do café, o teor de cafeína, as notas de degustação ou outra qualidade com os benefícios da bebida (um sabor muito bom, uma sensação de ajudar uma comunidade ou agricultores , uma experiência agradável no estabelecimento, estimulando qualidades no corpo, etc.).
   • Procure uma maneira de focar no sabor excepcional do produto. Por que seu consumidor ideal procura café aromatizado? Existe algum problema com cafés com sabor e sem sabor que você já oferece aos clientes? Se sim, qual?

3. 
   

   
   
   
   Tente transmitir imagens sensoriais ao leitor. Os detalhes são essenciais na venda de um produto. Se você conseguir produzir detalhes sensoriais, seus leitores terão a impressão de ter uma experiência prática com o produto, o que poderia incentivá-los a comprá-lo. Tente descrever a experiência que você está experimentando, tirando proveito do produto e use o máximo de imagens e significados possível.
   • Para dar o exemplo de café com sabor, imagine que você acorda com uma panela de café com sabor a baunilha. O que você sente? O que você vê? O que você sente quando sente o cheiro de um bolo de aniversário com baunilha?
   • Veja como pode ser a sua descrição: "Imagine acordar com um sutil aroma de baunilha flutuando no seu quarto e depois se sentar para saborear uma xícara de café com gosto de bolo de aniversário infantil . Reviva as memórias das férias realizadas na escola primária, tomando um pouco do sabor cremoso e sedoso do nosso café. Nesse caso, você cria uma experiência para o leitor. Ele se imagina acordando, sentindo e saboreando café e revivendo lembranças agradáveis.

4. 
   

   
   Faça uma lista de palavras descritivas. Não use palavras lambdas para fazer sua descrição. O uso de linguagem ao vivo pode fazer toda a diferença para potenciais compradores. Evite usar palavras neutras e comuns. Para começar a pensar em idéias, faça uma lista de palavras que fazem você pensar em seu produto e encontre maneiras de divulgá-las.
   • Suponha que o café do exemplo anterior tenha o aroma de um bolo de aniversário. As primeiras palavras que podem vir à mente são: doce, delicioso, saboroso.
   • É possível tornar essas palavras mais específicas? Que sabor como um bolo tem seu café? Pode ter um gosto de baunilha. Use palavras mais específicas em vez de usar termos como delicioso e saboroso. Por exemplo, suponha que o café tenha um sabor de baunilha cremoso e sedoso.

Parte 2 Escreva o parágrafo

1. 
   

   
   Comece com um slogan. Os consumidores são literalmente bombardeados com campanhas publicitárias todos os dias. Ao escrever uma descrição do produto, você tem pouco tempo para capturar a atenção do cliente. Use esse tempo com sabedoria. É muito importante começar com uma frase ou pergunta que capte a atenção do comprador.
   • Tente apelar para todos os seus sentidos desde o início. No exemplo anterior, você pode escrever algo como isto: "Você acorda de manhã cedo com um perfume sutil de baunilha cremosa. "
   • Você também pode pedir ao leitor para usar sua imaginação. Por exemplo, escreva o seguinte: "Imagine se você estivesse tomando café tão saboroso quanto suas sobremesas favoritas. "
   • Outra opção é apelar para a identidade do comprador em primeiro lugar. Tente escrever algo como isto: "Quando você bebe uma xícara de café, ainda sente a mesma alegria da sua primeira degustação? "

2. 
   

   
   Use o tom apropriado. Este é um aspecto fundamental nas descrições dos produtos. Diferentes leitores reagirão a tons diferentes. Ao escrever seu parágrafo, adote o tom apropriado para o público-alvo.
   • Pense na marca da empresa. Você tenta parecer um pouco atrevido, engraçado e sarcástico para atrair alguns consumidores? Ou, a empresa é mais séria e está tentando atrair consumidores que também são muito sérios?
   • Para qualquer anúncio de café, pode-se adotar um tom lúdico para descrever as soluções de prazer ou aprimoramento pessoal trazidas pelo sabor e cafeína no café.
   • Dito isto, uma empresa mais séria pode se concentrar na qualidade e origem do grão, no maior teor de cafeína ou na velocidade de cozimento de profissionais ocupados.

3. 
   

   
   Descreva o produto rápida e fortemente. Não se esqueça disso: você deseja descrever o produto o mais rápido possível. O leitor pode não prestar muita atenção a um parágrafo longo e detalhado. Crie frases curtas e contundentes em vez de descrições longas.
   • Usar itens como chips pode ser especialmente útil se você puder usá-los. Por exemplo, em vez de escrever "nosso café tem um sabor cremoso e doce de baunilha que deixará sua casa com um cheiro de festa de aniversário", descreva esses sentimentos em uma série de pulgas em detalhes: "sabor doce e sedoso de baunilha "," perfuma a casa do perfume de uma festa de aniversário "," relaxamento instantâneo de manhã! "

4. 
   

   
   Preste atenção ao comprimento do e. Atualmente, muitas pessoas leem anúncios em seus celulares. A maioria, se não toda, da descrição deve aparecer na tela do dispositivo. Um curto e simples é muito mais memorável do que um parágrafo longo e complexo.
   • Também faça as fotos. Se o parágrafo for exibido ao lado de uma imagem, lembre-se de que também ocupará espaço na tela do laptop. Não leve em consideração que e.

Parte 3 Aprimore a descrição

1. 
   

   
   Exclua os instantâneos. Sua descrição deve ser única. O mundo do marketing é muito competitivo, por isso é importante se destacar. Ao ler seus escritos, exclua qualquer frase que pareça um pouco clichê. Durante a revisão, imagine como você se sentiria se fosse o consumidor. Você deve excluir qualquer frase que faça um comentário como "Ah, todo mundo diz isso. "
   • Pense em maneiras de reescrever frases ou instantâneos comuns para torná-los únicos. Suponha que você tenha escrito uma expressão como "alta qualidade" em seu e. "Alta qualidade" é um termo que não faz muito sentido, porque todo vendedor quer fazer com que os clientes acreditem que seus produtos são de qualidade. Para você, o que essa frase significa e como você pode transmitir isso?
   • Para o exemplo do café, você pode substituir "alta qualidade" por termos como "cultivado localmente" ou "orgânico".

2. 
   

   
   Adicione palavras-chave. Uma boa descrição só é eficaz se você puder alcançar o cliente. É muito mais provável que você venda seu produto se ele aparecer mais no mecanismo de pesquisa do Google. Use palavras-chave que um cliente que procura esse produto digitaria on-line. Pesquise sobre otimização de mecanismos de pesquisa ou SEO para escolher as melhores palavras que atrairão compradores para o seu produto.
   • Às vezes, palavras-chave são explícitas. Se esses são os sapatos de rua que você vende, os consumidores encontrarão essas informações pesquisando. No entanto, se você vender um acessório para outro produto, os usuários poderão ter dificuldade em encontrar as palavras-chave usadas. Pense em usar o produto e tente incluí-lo na descrição. Por exemplo, se você quiser falar sobre um rack para garrafas, escreva "rack para garrafas" e não "rack" para abreviar.
   • Alguns produtos têm nomes diferentes. Por exemplo, a palavra "refrigerante" é usada de maneira diferente em diferentes países. Se você vender dispensadores de refrigerantes de restaurantes, adicione no final uma nota mencionando algo como "também chamado de dispensadores de refrigerantes ou dispensador de doces".
   • No entanto, não exagere no uso de palavras-chave, pois seu parágrafo pode ser um pouco confuso.

3. 
   

   
   Reescreva o parágrafo várias vezes. A revisão é um aspecto importante quando se trata de escrever uma descrição de um produto. É essencial escrever vários rascunhos diferentes até encontrar a melhor versão.
   • Tente várias palavras e estruturas diferentes. Substitua palavras não específicas por palavras mais poderosas. Outra opção é alterar a ordem das frases para facilitar a leitura de e. Exclua frases longas removendo palavras desnecessárias.
   • Peça a um ente querido (um amigo ou membro da família) que leia o parágrafo e peça a ele uma opinião honesta sobre se a descrição os faz querer comprar o produto.

4. 
   

   
   Revise seu documento. Nunca envie uma descrição do produto que contenha erros. Antes de enviar seu parágrafo, leia-o com atenção.
   • Imprima oe para facilitar a correção.
   • Faça uma pausa por um dia ou dois, pois será mais provável que você detecte erros no seu trabalho depois de um tempo ausente.
   • Peça a um amigo para ler a descrição também.

• Use um tom simples e informal para vincular ao leitor.
• Traga um toque limpo para você, seja na forma de uma história pessoal ou com palavras criativas.
• Seja sincero. Todos podem saber se um produto é vendido e se a recepção do público é ruim.

• Evite usar muita gordura, pontuação ou gíria.