Como escrever um relatório de análise setorial

Contente

• estágios
• Parte 1 Identificando fontes de pesquisa
• Parte 2 Desenvolver uma estrutura organizacional para análise
• Parte 3 Escrevendo o relatório

Um relatório de análise setorial é um documento que permite a avaliação de um determinado setor de atividade e das empresas envolvidas. Esses relatórios de análise costumam fazer parte dos planos de negócios para determinar como uma empresa pode se beneficiar de um setor, levando em consideração tendências, concorrentes, produtos, clientes e o histórico do setor. Além disso, esse tipo de documento ajuda investidores, banqueiros e clientes a entender a natureza industrial de uma atividade. Depois de concluir uma investigação e estabelecer uma estrutura organizacional para o relatório, você estará pronto para escrevê-lo.

estágios

Parte 1 Identificando fontes de pesquisa

1. 
   

   
   Defina o escopo da sua análise. Você pode estudar todo o setor ou simplesmente um setor comercial direcionado a um subconjunto de um mercado específico. Por exemplo, você pode estudar toda a indústria petroquímica ou um nicho mais restrito, como as refinarias de petróleo. Independentemente do escopo de sua análise, você deve identificar empresas que fornecem produtos ou serviços semelhantes aos que sua empresa oferece.
   • Pode ser necessário realizar pesquisas intersetoriais. Por exemplo, um desenvolvedor de videogame deve poder compilar estatísticas nos mercados de console de jogos, jogos para PC e jogos para celular.

2. 
   

   
   
   
   Consulte uma agência governamental. Os data centers do governo possuem grandes quantidades de informações estatísticas sobre vários setores econômicos. Entre as melhores fontes governamentais da França para estatísticas setoriais, você pode entrar em contato com o Instituto Nacional de Estatística e Estudos Econômicos (INSEE), Câmaras de Comércio e Indústria (CCI) e a Direção Geral de Mídia e Indústrias Culturais (DGMIC) ). Todas essas organizações publicam relatórios e estatísticas úteis.
   • Além disso, tente procurar outras agências ou centros de dados estatísticos na Internet, digitando palavras-chave como "estatísticas do governo" para encontrar informações relevantes.

3. 
   

   
   Organize os resultados de sua pesquisa. Veja pelo menos dois relatórios de pesquisa independentes com seus próprios dados. Entre em contato com uma agência privada de coleta de dados ou associação do setor para encontrar relatórios publicados ou pesquisas de mercado relevantes para sua pesquisa.
   • Você também pode consultar especialistas em sua empresa. Não esqueça que seus pontos de vista podem ser tendenciosos ou não confiáveis.

4. 
   

   
   
   
   Entre em contato com associações profissionais. Pode haver associações profissionais que existem na sua área de atividade. Por exemplo, se você estiver na indústria da ilha, poderá entrar em contato com a União das Indústrias dos Estados Unidos, o Conselho Federal para manutenção das prensas da França ou a União dos fabricantes de equipamentos Ile de France.Independentemente do seu setor, consulte grupos e publicações do setor para obter informações que possam lhe fornecer informações gerais sobre a análise do seu setor.

5. 
   

   
   Consulte plataformas de pesquisa acadêmica. Confira bancos de dados acadêmicos como o Google Scholar para encontrar informações sobre seu setor. Você também pode pesquisar no site da Perseus e no Revues.org, que são plataformas com toneladas de periódicos acadêmicos.

6. 
   

   
   Compile os dados relevantes. Em particular, considere a renda anual do setor, o número de empresas envolvidas, estatísticas de pessoal e outras informações. Tente encontrar dados estatísticos sobre o tamanho do cliente e as tendências de compra. Cruze as informações com outras fontes para garantir a precisão. Esteja ciente de que seu projeto final será analisado minuciosamente pelos investidores ou acionistas quando for enviado. Portanto, verifique se os dados do seu documento são sólidos e provêm de uma fonte confiável.

Parte 2 Desenvolver uma estrutura organizacional para análise

1. 
   

   
   Mostre que existe um grande mercado para o seu projeto. Para fazer isso, é importante conhecer o tamanho do mercado em questão. O tamanho do mercado relevante representa o potencial de vendas que a empresa teria se conseguisse capturar todo o nicho de mercado. Por exemplo, se você vende carros elétricos, seu tamanho de mercado não será o número total de motoristas ou pessoas no mundo viajando longas distâncias, mas o número total de carros elétricos vendidos em um determinado ano. .
   • Certifique-se de analisar meticulosamente todas as suposições sub-adjacentes nas quais sua análise se baseia. Isso é especialmente importante quando se trata de novos produtos ou produtos vendidos rapidamente.
   • O tamanho do mercado relevante deve ser calculado em termos monetários e em unidades. Por exemplo, suponha que o tamanho do mercado seja de 200 milhões de euros por ano, ou 30.000 unidades de carros elétricos.

2. 
   

   
   Considere as tendências do setor. Fazer perguntas importantes o ajudará a avaliar tendências setoriais até o momento. Você precisa considerar os impactos da globalização e inovação tecnológica, bem como os fatores mais óbvios, como preferências do consumidor e concorrência de outras empresas. As condições regulatórias e econômicas nos níveis global, nacional e local também precisam ser consideradas. Aqui estão algumas outras perguntas que você deve pensar.
   • Com que rapidez o tamanho do mercado mudou no ano passado? nos ultimos cinco anos? nos últimos dez anos?
   • Qual é o crescimento esperado no tamanho do mercado relevante?
   • Quais são os fatores que influenciam o crescimento do mercado? As novas características sociodemográficas afetam o mercado? As características demográficas estão mudando?

3. 
   

   
   Pense nas barreiras à entrada e expansão no mercado. Poderia ser concorrência no mercado, mas também falta de fundos ou talento, ou patentes e regras restritivas. Por exemplo, se você deseja iniciar ou expandir uma linha de produção de microprocessador, precisará de equipamentos e máquinas no valor de bilhões de euros. E ainda por cima, você precisa de engenheiros e programadores para produzir e projetar os microprocessadores. Outras empresas competirão não apenas para alcançar seus clientes, mas também para seduzir seus funcionários. Você deve considerar todos esses fatores ao superar as barreiras à entrada no setor.

4. 
   

   
   Descreva seus principais concorrentes. Use dados estatísticos detalhados sobre sua renda, força de trabalho e produtos. Indique como eles estavam fazendo negócios no passado, quais produtos eles planejam colocar no mercado e suas estratégias de marketing. Inclua análises de fornecimento, fabricação e regulamentação. A análise de negócios deve ser o mais abrangente possível, porque as vantagens ou desvantagens competitivas podem surgir do nada.
   • Seus concorrentes usam ferramentas de marketing como outdoors, rádio, televisão, Internet ou anúncios impressos? Quais desses métodos são eficazes? Especifique se sua empresa pode atingir os níveis de marketing de outras empresas.
   • Pense nas últimas inovações ou erros que os concorrentes fizeram. Aprenda com seus fracassos e aprenda com seus sucessos.

5. 
   

   
   Determine a posição que sua empresa ocupa. Você pode determinar a posição que sua empresa ocupa no setor e se comparar com outros concorrentes, levando em consideração o trabalho realizado como parte de sua análise. Isso inclui a estrutura organizacional que você estabeleceu, as informações coletadas sobre seus concorrentes, barreiras à entrada e expansão, tendências do setor e disponibilidade de atendimento ao cliente. Inclua informações estatísticas sobre sua empresa e descreva honestamente seus pontos fortes e fracos.

Parte 3 Escrevendo o relatório

1. 
   

   
   Comece com uma descrição geral do setor. Comece com um parágrafo sobre a história da indústria. Escreva um ou dois parágrafos para descrever o tamanho, o escopo geográfico e os produtos do setor em questão, especificando alguns centros industriais e centros de consumo. Em seguida, apresente a posição da sua empresa no cone mais amplo do setor e aponte como as tendências do setor podem tornar atraente a implementação da sua proposta de negócios.
   • Determine em que estágio do ciclo de vida está sua área de atividade. A indústria em questão pode ser:
     • (uma indústria muito recente com crescimento inferior a 5% ao ano),
     • crescente (com crescimento sustentado de pouco mais de 5% ao ano),
     • crescente (estado em que algumas empresas se fundem ou se consolidam enquanto outras estão em falência),
     • vencimento (crescimento diminui para menos de 5% ao ano),
     • ou em declínio (um estado em que não houve crescimento por um período prolongado).

2. 
   

   
   Faça uma pesquisa de mercado. Indique o crescimento esperado no setor, tendências em produtos e tecnologias e fatores que influenciam a concorrência. Descreva o cenário competitivo de maneira holística. O restante do plano de negócios descreverá em detalhes o estado da concorrência.
   • O setor de saúde está crescendo rapidamente e geralmente é rentável, com uma clientela estável e poucas barreiras à entrada. As empresas devem evitar indústrias em declínio, não lucrativas, altamente competitivas ou difíceis de integrar.

3. 
   

   
   Descreva o ponto de vista do cliente e informações demográficas. A análise de mercado deve descrever quais são os grupos de clientes mais importantes e as propriedades particulares de cada grupo. Qual é a faixa etária da sua clientela alvo? Qual é a sua raça e etnia? Quais são os seus desejos e necessidades?
   • Coloque-se no lugar do cliente. Pense no que seus clientes veem e experimentam quando ouvem sobre seus produtos ou serviços pela primeira vez ou os descobrem. Pense no que eles escolheriam.
   • Além disso, considere a atual base de clientes, considere o desenvolvimento de produtos ou serviços para atrair novos clientes e conquistar os clientes de seus concorrentes.

4. 
   

   
   Desenvolva estratégias em um futuro próximo. Descreva a estratégia com mais detalhes em sua proposta de negócios. Inclua um cronograma detalhado e objetivos específicos, como a receita e a participação de mercado que você deseja alcançar. Descreva as estratégias de marketing, idéias de desenvolvimento de produtos e questões trabalhistas que possam posicionar a empresa para crescimento no setor.
   • Por favor, termine o relatório com sugestões. Uma frase como dependendo das condições atuais do mercado, seria aconselhável aplicar as seguintes propostas comerciaisseguido de uma descrição aproximada do seu projeto pode servir como uma transição suave para o conjunto.

5. 
   

   
   Edite o relatório. Resuma seu documento com um tamanho razoável e apropriado. Os relatórios de análise industrial costumam ter 2 ou 3 páginas. Ajuste o comprimento do relatório de acordo com sua apresentação. Se o relatório fizer parte de um plano de negócios, é melhor que seja breve e direto. Se você o apresentar de forma independente, terá mais flexibilidade para dedicar parágrafos suficientes a dados não processados ​​e descrições detalhadas.