Como vender uma ideia

Autor: Robert Simon

Data De Criação: 17 Junho 2021

Data De Atualização: 1 Julho 2024

Contente

estágios
Parte 1 Melhore sua ideia
Parte 2 Adquirir clientes
Parte 3 Preparando-se para a venda
Parte 4 Continue com a venda

Neste artigo: Melhore a sua idéiaEncontrando clientesConfira a vendaVendas por processo11 Referências

Pessoas de negócios inovadoras sempre têm novas idéias para criar empresas ou desenvolver produtos para melhorar a vida das pessoas. É importante saber como proteger sua ideia e vendê-la para que você possa fazer isso acontecer. Não tente vender suas idéias como alguém que está apenas tentando ganhar dinheiro. O mais importante é criar um valor limpo e irrefutável relacionado à sua ideia.

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Parte 1 Melhore sua ideia

Faça uma pesquisa na área em que você está interessado. A viabilidade de suas idéias é baseada em seu caráter único, novo e relevante. Converse com especialistas do setor que você conhece pessoalmente ou através de redes profissionais, leia jornais profissionais e aprenda sobre as últimas notícias do setor. Você precisa de respostas para as seguintes perguntas.
- Alguém já aplicou minha ideia? Caso a resposta seja sim e não tenha sido bem-sucedida ", minha versão é melhor? "
- Quais são os objetivos dos maiores players nesse campo?
- Qual é a gama de lucros e mercados nesse setor?
- Com que rapidez os participantes deste setor tomam e mudam de decisão?
- Quais outros produtos ou indústrias estão relacionados a essa indústria?
- Eu gosto desta área? Tenho tempo para dedicar meu tempo?
Domine todos os contornos da sua ideia. Ao apoiar sua ideia, você cria um produto mais consistente e realista para venda. Faça uma lista de perguntas e respostas, levando em consideração as seguintes perguntas. Baseie-se nas respostas para vender sua ideia.
- O problema que você está tentando resolver: a qual problema sua ideia está respondendo? Quantas pessoas se beneficiarão com este produto? Que outras soluções existem atualmente para esse mesmo problema?
- Os pontos fortes e fracos da sua ideia: o que torna a sua ideia a melhor? O que você precisa para que sua ideia seja bem-sucedida? O que poderia fazer isso falhar?
- Oportunidades e ameaças para cumprir sua ideia: qual é o escopo do mercado para sua ideia? Qual é a rentabilidade do seu projeto? Quem são os jogadores na competição?
Tome nota de todos os esboços relacionados às normas da lei. O objeto do seu projeto deve ser legal e o produto lançado deve ser comercializado perante a lei. Entre em contato com consultores de propriedade intelectual e industrial para entender como você pode confiar na lei para proteger e vender sua ideia. Conselheiros podem ajudá-lo.
- Uma cláusula de confidencialidade, que proíbe as pessoas de compartilharem informações confidenciais que você lhes forneceu.
- "Um pedido de patente", que permite manter sua idéia por um período mais curto enquanto você tenta vendê-la.
Tente implementar sua ideia. Esta etapa ajuda a descobrir se o seu produto pode ser realizado e qual será o seu valor. Os testes também permitem que você veja como melhorar sua ideia para torná-la um produto rentável. Dependendo da natureza da sua ideia, fazer um teste pode envolver tudo o que é possível, desde o estágio de execução, seguindo um protótipo funcional até o estágio de lançamento de um pequeno negócio em sua cidade.
- Defina um prazo você mesmo. Deseja executar este teste em alguns dias? Alguns anos?
- Cometa erros para melhorar sua ideia. Devemos ajustar alguma coisa? Nesse caso, ajuste-o agora ou tente entender por que você não pode ajustá-lo antes de entrar na venda.
- Anote seus erros e como aprende com eles: o diário de um criador de notícias de uma pessoa contém os elementos que sustentam o valor da ideia e cada versão legalmente pertence a você e também confere automaticamente um cone e uma história que darão suporte à sua história. ideia.
- Mesmo se você acha que tem uma boa ideia, tente ver se consegue fazer melhor. Se, depois disso, você não encontrar nada melhor, poderá explicar aos outros que tem a melhor ideia possível.

Parte 2 Adquirir clientes

Faça um rascunho do seu discurso para vender sua ideia. Um discurso de vendas é a narrativa de uma história oculta por trás do motivo de sua ideia e seu significado. Todos os elementos subjacentes ao objetivo de sua ideia e que devem ser apresentados a outras pessoas devem realmente ser o assunto de uma conversa com seu cliente. Mas, agora, tente criar uma história para encontrar os elementos com os quais você trabalhará. Você pode escrevê-los, expô-los a um consultor de confiança, fazer uma apresentação pública ou até esboçar um cenário abstrato. Um pitch fornece as seguintes informações:
- os problemas que você está tentando resolver;
- como sua ideia resolverá o problema
- como implementar sua ideia;
- Qual o benefício que você espera deste projeto?
Escreva seus limites. Esses são os limites que você não deseja exceder no processo de venda de sua ideia, ou seja, o preço de reserva, que representa o lucro mínimo que você deve obter antes de declarar que está satisfeito com uma venda. Os limites devem incluir.
- Prazo: quanto tempo você deseja gastar com essa ideia?
- Indústrias: existe alguma empresa ou indústria com a qual você não deseja trabalhar?
- Finanças: qual é a quantia mínima de fundos que fará sua satisfação e qual é a quantia máxima que você deseja ter?
- Valores: O que você deseja mudar em sua ideia e suas crenças para vender? Você dá mais importância ao impacto, lucro ou relevância de sua ideia?
Faça uma lista de potenciais compradores. Você pode encontrá-los de boca em boca, pesquisando na Internet, através de redes industriais e redes de conhecimento pessoal.
- Mantenha uma lista de possíveis compradores, caso precise revisar sua estratégia para ajustá-la.
- Mantenha sua mente aberta. Procure empresas que estão crescendo ou recusando. Use relacionamentos pessoais para se envolver com os compradores.
- Determine se você deseja vender sua ideia uma vez para um comprador ou várias vezes para vários compradores.
Crie sua lista de compradores e modifique-a à medida que avança. Os relacionamentos pessoais são muito úteis, além de especialistas da área que o ajudaram no início do processo. Pesquisas por telefone e e-mail também podem ser eficazes. Ouça os argumentos de pessoas que rejeitam seu produto e veja se você precisa melhorar seu produto ou sua lista de possíveis compradores à vista.
Seja perseverante. É difícil vender e, pior ainda, uma nova idéia. Especialmente quando você está tentando vender para uma empresa estrangeira ou uma grande empresa, você precisa insistir mesmo quando a rejeita.
Organize uma reunião. Depois de entrar em contato com um potencial comprador que esteja interessado no seu produto (um indivíduo ou uma empresa), você poderá contar mais sobre sua ideia e os benefícios dela. Essa reunião deve ser cara a cara ou por vídeo, se possível, e deve ser uma oportunidade para você vender seu produto.
- Agende uma reunião em um local neutro e apropriado. Pode estar em qualquer lugar, em qualquer sala de conferências de uma empresa ou em uma cafeteria.
- Programe-se para chegar no horário definido e prepare-se antes desse horário.

Parte 3 Preparando-se para a venda

Obtenha informações suficientes sobre o seu comprador. Você precisa saber o suficiente sobre o comprador para considerar as perspectivas dele no seu discurso de vendas da ideia. Devemos procurar saber as respostas para as seguintes perguntas.
- Qual é a natureza do mercado que esse comprador pode atender e o nível de preço que caracteriza esse mercado?
- Quem são os participantes na competição de mercado desse comprador?
- O que esse comprador procuraria pelos próximos 5 a 10 anos?
- Quais são os pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças relacionados a esse comprador?
Traga os apoios adequados. Reúna todos os documentos e suportes necessários para o bom andamento da sua reunião. Podemos mencionar:
- um acordo de confidencialidade ou documento legal semelhante;
- seu diário contendo os detalhes de sua nova ideia ou outro suporte que comprove que o conceito é seu;
- um plano de negócios e documentos financeiros que mostram a lucratividade esperada, o tamanho do mercado, o custo de implantação e outros benefícios que estarão disponíveis para o comprador.
Pratique para a sua apresentação. Repensar as idéias que você escreveu sobre o seu produto e criar explicações e argumentos flexíveis em torno da pureza do seu produto. Um arremesso é na verdade uma conversa e não uma apresentação. Tente incorporar a perspectiva única do seu comprador ao seu argumento.
- Pratique falar em voz alta e pedir a avaliação de um amigo.
- Pratique com as ferramentas apropriadas. Se na reunião você precisar usar materiais que forneçam detalhes sobre o valor de mercado, crescimento esperado, pôsteres de publicidade para um produto comercial real ou documentos legais, use-os também enquanto estiver praticando.
- Pratique até ter confiança suficiente para se sentir confortável com seus argumentos e poder usá-los com facilidade para uma discussão dinâmica. Um discurso realmente não estimula. Mas uma sessão de perguntas e respostas, sim!
- Pratique habilidades especiais de negociação.
Revise seus limites. Você já passou ou se aproximou de um deles? Houve uma mudança na lua? Nesse caso, redefina seus limites antes da reunião para tomar boas decisões na reunião.

Parte 4 Continue com a venda

Vista-se adequadamente. Você deve usar roupas semelhantes às do comprador ou que falem sobre o seu produto. Mostre que você entende a necessidade do seu cliente e a natureza do seu produto.
- Pesquise na internet. O gerente desta empresa usa jeans em sua foto na página inicial do site da empresa? Nesse caso, você também pode usar jeans.
- Verifique o local da reunião antes de ir para lá, se possível. Alguém mais estaria vestido em trajes profissionais? Nesse caso, planeje se vestir de maneira profissional.
- Pense no impacto da sua ideia e do seu produto. Você apresenta seu produto como uma ferramenta de força pela maioria dos especialistas envolvidos em negócios convencionais? Se assim for, tente se vestir como um homem de negócios.
Seja pontual. Na verdade, isso significa que você deve estar presente cinco minutos antes do jogo. Planeje quanto tempo você estará viajando para o local e saiba exatamente onde fica a reunião.
- Se for necessário usar o banheiro, planeje-o antes da reunião.
- Se você precisar fazer discursos encorajadores, faça-o antes da reunião.
Leve com você documentos e dispositivos relevantes. Para sua idéia, você provavelmente precisará de suporte experimental: uma câmera, uma apresentação de slides, mídia impressa ou outros dispositivos multimídia. Verifique se você possui todas as ferramentas, incluindo um protótipo, se possível.
Vender-se. Você representa um porta-voz do seu produto agora, portanto, sua atitude e personalidade são parte integrante da técnica usada para vender seu produto. Você deve ser profissional e confiante, sempre mostrando uma boa imagem de si mesmo e mostrando sua paixão por sua ideia.
- Verifique se o seu argumento é simples e vá direto ao ponto. Evite jargões exagerados, especialmente quando você sabe que seu público não vai entender você.
- Dê exemplos de vida usando números. Por exemplo, você pode falar sobre um consumidor em potencial que precisa do seu produto na vida dele todos os dias e pressionar estatísticas para mostrar quantos consumidores na Europa concordariam com você e aceitar a necessidade de usar o produto.
Atenha-se aos limites que você definiu para si mesmo. Se os termos de um caso exigirem que você viole um dos seus limites para vender, não hesite em sair. Existem outros compradores que você convencerá se seus limites forem razoáveis.
Não aceite uma oferta no local. Peça tempo para pensar na oferta antes de assinar qualquer coisa.
- Considere outros compradores e entre em contato com eles.
- Leia os termos do contrato e solicite a revisão por um advogado.
- Discuta as alterações feitas com o potencial comprador. Para isso, várias reuniões podem ser necessárias.
Aceite a oferta do comprador ou rejeite-a. Esta etapa também pode exigir várias reuniões e discussões. Saiba que uma rejeição não significa falha da sua ideia e que uma venda bem-sucedida não significa necessariamente que a idéia já é perfeita.
- Mantenha contato com o prospecto caso surjam outras oportunidades de negócios.
- Se o negócio ou a venda funcionar, materialize-o no papel por documentos assinados e oficiais. Permita que cada um de vocês, seja você ou o comprador, mantenha a prova do contrato de vendas e seus termos.