Como convencer alguém a fazer algo

Contente

• estágios
• Parte 1 Conversando efetivamente
• Parte 2 Ouça com eficiência
• Parte 3 Preparando a solicitação

Todos temos um dia em que precisamos de uma ajudinha. Para obter a ajuda de que precisamos, precisamos saber como usar a persuasão. Nosso poder de persuasão pode ser desenvolvido a ponto de convencer alguém a fazer qualquer coisa, desde que pratiquemos a escuta ativa, aprendamos a produzir um discurso eficaz e entendamos como configurar as circunstâncias mais apropriadas antes. realização de nossos objetivos. Melhorar o poder da persuasão também cria autoconfiança e se prepara para ser um líder competente dos homens.

estágios

Parte 1 Conversando efetivamente

1. 
   

   
   Conte uma boa história. Testemunhos pessoais tendem a fazer as pessoas cederem. Antes de pedir um favor, comece do início e conte uma história coerente. Por que você pergunta isso? Quais são os motivos e sentimentos pessoais aos quais essa solicitação está vinculada? Fornecer esse tipo de informação aumenta muito seu poder de persuasão para o seu interlocutor.
   • Em geral, basta estar satisfeito com a verdade! A necessidade que você está prestes a expressar ou a sorte que está tentando capturar necessariamente têm motivações subjacentes. Simplesmente explique o caminho que o levou a onde você está.
   • Não há mal algum em ser um pouco grandiloqüente. Quais obstáculos você teve que superar? O que está impedindo você de seguir em frente agora? Explique como sua paixão, seu trabalho árduo e sua desenvoltura foram as forças motrizes a perseverar nesse caminho.

2. 
   

   
   
   
   Use os três pilares da retórica. Segundo Aristóteles, é necessário convencer alguém a usar o pathos (quando se usa a emoção do interlocutor), os logotipos (quando se apela à razão) e o dethos (é a imagem que se dá a si mesmo). Quando você está conversando com alguém que está tentando convencer, a idéia é inserir informações sobre sua credibilidade, fornecer um argumento lógico e encontrar uma maneira de fazer seu nervo funcionar.
   • Justifique sua legitimidade. Você procura uma oportunidade de investimento há muito tempo ou trabalha em uma área específica de pesquisa há muito tempo? Esta parte corresponderá ao seu ethos.
   • Expresse sua necessidade logicamente. Como esse investimento pode beneficiar você e seu interlocutor? Será um argumento baseado nos logotipos.
   • Tente provocar emoção. O que é feio para você? Você então chamará pathos.

3. 
   

   
   
   
   Envie sua solicitação na ordem correta. Quando queremos obter algo de alguém, tendemos a conversar com ele de uma maneira mais doce do que o normal. Infelizmente, essa maneira de fazer as coisas geralmente produz o oposto do efeito desejado, fazendo-nos parecer hipócritas. Em vez disso, siga uma abordagem direta, começando com o que você deseja e depois fazendo algumas observações agradáveis.
   • Evite dizer: "Oi! Faz muito tempo que não nos víamos! Parabéns pelo que você fez desde então! Tudo isso parece ótimo! By the way, eu queria saber se você concorda em me ajudar a realizar um dos meus projetos. "
   • Prefira a fórmula: "Oi! Eu sei se você poderia me ajudar a realizar um dos meus projetos. Faz muito tempo desde que nos vimos. Parabéns por tudo que você fez desde então! Tudo isso parece ótimo. "
   • Por mais surpreendente que possa parecer, a segunda reviravolta o ajudará a parecer mais sincero.

4. 
   

   
   Não culpe o outro por tomar uma decisão. Em geral, ninguém gosta de estar em posição de ter que fazer escolhas e até as decisões mais simples podem ser estressantes. Portanto, não deixe a pessoa que você está tentando convencer infinitas possibilidades. Basta perguntar o que você precisa da maneira mais direta possível para facilitar a sua resposta.
   • Por exemplo, se você quiser que alguém lhe dê uma mão para se mover, diga a eles o que você espera deles e forneça a data e a hora do compromisso.
   • Às vezes, somos tentados a sugerir datas ou horários flexíveis ou outros tipos de ajustes. Paradoxalmente, muitas possibilidades têm maior probabilidade de estressar as pessoas e fazê-las dizer não.

5. 
   

   
   Use o afirmativo. As pessoas tendem a responder melhor a sentenças declarativas e afirmativas. Não dê a volta no mato para dizer o que você tem a dizer. Dê instruções claras e não use curvas negativas.
   • Em vez de dizer "Não hesite em me ligar! ", Escolha" Ligue para mim sexta-feira ".

Parte 2 Ouça com eficiência

1. 
   

   
   Comece com banalidades. Certifique-se de iniciar uma discussão amigável com o orador que você está tentando convencer. Esta é a melhor maneira de quebrar o gelo e criar uma atmosfera acolhedora. As pessoas geralmente estão mais inclinadas a serem persuadidas se se sentirem relaxadas.
   • Tente saber um pouco mais sobre a vida dele, será um bom ponto de partida. Você pode perguntar sobre a filha que se casou recentemente, sobre o novo lar ou sobre o que ele fez ultimamente.
   • Faça perguntas. Se você disser "Eu penso em tirar férias", pergunte a ele onde ele pretende ir e quais são as especificidades deste lugar.

2. 
   

   
   Preste atenção à linguagem corporal. Você pode confiar na linguagem corporal do seu interlocutor para estabelecer facilmente uma conexão emocional com ele. Observe como ele se levanta e imite-o. Ter uma atitude corporal semelhante é uma boa maneira não verbal de se comunicar e dizer que ambos estão no mesmo comprimento de onda.
   • Ele sorri, sorri também.
   • Se ele estiver de pé, também fique de pé.
   • Se ele tende a ocupar todo o espaço com seu corpo, faça o mesmo.

3. 
   

   
   Fale menos e ouça mais. Muitas vezes, as pessoas preferem conversar a ouvir. Se você se esforçar para calar a boca e ouvir, incentivará outras pessoas a se lembrarem e se sentirem confiantes.Quanto mais o interlocutor falar, mais detalhes ele revelará sobre ele, por exemplo, o que é importante para ele ou o que ele acredita, e essas informações serão muito úteis para tentar convencê-lo.
   • Não traga a conversa de volta muito abruptamente. Por exemplo, se ele falar com você sobre o local de férias, não pule para compartilhar o que seria, de acordo com você, um destino de sonho.
   • Faça as perguntas apropriadas e ouça atentamente as respostas.
   • Observe o possível uso de objetivos louváveis. Se o chamador usa as palavras "maravilhoso" ou "inacreditável", provavelmente é porque ele está falando com você sobre algo pelo qual é apaixonado.

4. 
   

   
   Faça as perguntas "para concluir". Às vezes, quando fazemos uma série de perguntas diretas que são muito abertas, podemos nos sentir sob o fogo do interrogatório. Para evitar que essa pessoa nasça esse sentimento, você pode colocar algumas perguntas "para concluir" entre as perguntas normais.
   • Por exemplo, em vez de perguntar "O que você acha da idéia de comprar um carro novo? Tente dizer: "Se você tivesse que comprar um carro novo, sentiria ..."
   • Espere até que ele termine a frase para você.

5. 
   

   
   Oriente a discussão sobre as necessidades. Com um pouco de sorte, se você prestou muita atenção ao seu interlocutor, talvez já tenha entendido o que ele gosta ou se importa. Use esta parte da conversa sobre as necessidades dele para determinar como você pode ajudar, para que ele possa ajudá-lo em troca.
   • Por exemplo, você pode perguntar "O que posso fazer para tornar seu dia mais agradável? "
   • Você pode compartilhar uma de suas próprias necessidades para incentivá-lo a expressar a sua. Por exemplo, diga "Gostaria que o investidor com quem trabalhasse estivesse um pouco mais atento às minhas idéias" para tentar entender quais podem ser os problemas de relacionamento.

Parte 3 Preparando a solicitação

1. 
   

   
   Escolha a pessoa certa. Pode haver muitas pessoas que podem fornecer o que você precisa. Como você sabe qual tentar convencer? A melhor opção é ir para aquela com a qual você tem uma conexão mais pessoal, quem está na melhor disposição emocional e quem pode precisar de algo em troca. Faça o possível para atender a pelo menos duas dessas três condições.

2. 
   

   
   Aguarde até o final do almoço. As pessoas geralmente são mais úteis e mais abertas quando estão com o estômago cheio. A fome pode causar estresse, ansiedade e emoções negativas. É mais provável que sua persuasão ocorra se você planeja conversar com o entrevistador imediatamente após o almoço.

3. 
   

   
   Retorne o elevador. O apoio mútuo tende a fortalecer os vínculos entre pessoas e aumentar a confiança mútua. Se você sabe de antemão que precisará solicitar um grande serviço a alguém, certifique-se de ajudá-lo também a montante. Se você perceber que essa pessoa está com problemas, certifique-se de ser o primeiro a se dedicar a ajudá-la. Mesmo que sejam apenas pequenas coisas, como lavar a louça ou carregar um objeto pesado, pode ser suficiente entrar nas boas graças dele, o que o deixará de bom humor para você para um serviço futuro.

4. 
   

   
   Escolha o lugar certo. Estudos demonstraram que indivíduos em um ambiente de negócios têm mais probabilidade do que outros de se comportarem de um modo de negócios e, portanto, são mais egoístas, mais econômicos e potencialmente mais agressivos. Você pode tornar seu locutor mais generoso simplesmente tirando-o de seu estado normal. Ofereça-se para conversar em torno de uma cafeteria, restaurante ou até em casa, em vez de em torno de uma mesa de conferência.

5. 
   

   
   Prepare o que você dirá. Se você quer ser convincente, precisa ter o desejo de saber do que está falando. Pense com antecedência sobre os elementos essenciais do seu discurso, pois assim você ficará mais confortável. Se você tiver a oportunidade, pratique repetir a conversa que terá com outra pessoa. Se não houver ninguém disponível, repita na frente do seu espelho.