Como encontrar investidores para uma pequena empresa

Contente

• estágios
• Parte 1 Identificando potenciais investidores
• Parte 2 Crie uma apresentação
• Parte 3 Conhecendo potenciais investidores

Se você deseja iniciar um pequeno negócio ou desenvolver um negócio existente, precisará encontrar dinheiro. Você pode encontrar investidores aqui. Há muitos que estão potencialmente interessados ​​nos seus negócios. No entanto, você deve identificar quem provavelmente investirá em seu projeto e criar uma apresentação atraente. Quando você encontrar seu investidor, não se esqueça de responder às perguntas dele com confiança.

estágios

Parte 1 Identificando potenciais investidores

1. 
   

   
   Pergunte a pequenos grupos empresariais. Você pode não saber por onde começar. Provavelmente, é melhor começar olhando perto de você. Conheça empresários locais ou acesse sua Câmara de Comércio. Pergunte se eles conhecem algum investidor interessado em seu projeto.

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   Entre em contato com o BPI. Na França, o Banco Público de Investimento ajuda pequenas empresas e empreendedores a encontrar investimentos. Vários milhões de euros foram investidos através desse órgão público que oferece empréstimos, participação acionária e suporte personalizado
   • Você pode descobrir as diferentes ofertas do BPI neste endereço: http://www.bpifrance.fr/Toutes-nos-solutions.
   • Para se qualificar, sua empresa deve ter menos de 3 anos e, dependendo do número de pessoas que você emprega, não ter uma rotatividade superior a uma certa quantia. Além disso, alguns setores não estão preocupados com o auxílio do BPI.

3. 
   

   
   
   
   Encontre um acelerador ou incubadora local. Essas organizações ajudam as startups a transformar uma ideia em um negócio viável e também podem gerar fundos para você. Você pode encontrar uma incubadora ou aceleradora perto de você fazendo uma pesquisa simples na Internet.
   • Normalmente, as incubadoras ajudam empresas iniciantes ou novos negócios, enquanto os aceleradores atingem empresas estabelecidas, para que cresçam mais rapidamente.
   • As incubadoras não lhe trarão investimentos imediatamente. No entanto, eles podem ajudar você a se conectar com potenciais investidores.

4. 
   

   
   Aprenda sobre crowdfunding. Você pode encontrar investidores em todo o mundo usando sites de crowdfunding como o Equity.net. Esses sites oferecem acesso a centenas de investidores que podem ajudá-lo a finalizar seu plano de negócios e expandir seus negócios.

5. 
   

   
   
   
   Não esqueça sua família e amigos. As pessoas que você conhece podem investir em seus negócios, especialmente se puderem atestar sua motivação e determinação. Não se esqueça de abordá-los como faria com qualquer outro investidor.
   • Seus amigos e familiares, no entanto, desejam um retorno sobre o investimento, como qualquer outro investidor. No entanto, eles serão mais flexíveis. Por exemplo, em vez de dar a eles ações da sua empresa, você pode oferecer bens ou serviços gratuitos em troca.
   • Você também pode pedir a seus conhecidos que lhe emprestem dinheiro, em vez de investir em seus negócios. Você não precisará dar a eles partes de seus negócios. E se o seu projeto falhar, você poderá cancelar o seu empréstimo declarando a falência da sua empresa.

6. 
   

   
   Contrate um corretor de capital. Eles têm uma importante rede de potenciais investidores com os quais podem entrar em contato. Você pode entrar em contato com um on-line ou perguntar a outros fornecedores se eles podem recomendar um.

7. 
   

   
   Considere se o capital de risco é uma boa opção para você. Este termo é usado para descrever uma variedade de investidores, incluindo empresas de private equity, capitalistas de risco e empresas de private equity. anjos de negócios. Embora sejam diferentes, eles compartilham algumas semelhanças.
   • Eles assumem riscos significativos na perspectiva de lucros igualmente importantes. Os capitalistas de risco normalmente investem em setores de alto potencial, como tecnologia ou biomedicina. Muito poucas empresas são elegíveis para investimento em capital de risco.
   • Eles estão simplificando ativamente seus negócios. Por exemplo, eles certamente exigirão servir em seu conselho em troca do investimento deles. No entanto, eles costumam ter uma longa experiência em seu setor e podem ajudá-lo a crescer.
   • Eles têm um horizonte de investimento mais longo do que outras formas de financiamento.

   Uma start-up visa atingir, após 7 anos, 100 milhões de receitas anuais regularmente. É por isso que os investidores se envolvem.

   
   

   
   Encontre investidores em capital de risco. Procure sites dedicados a business angels, redes de investidores e outros sites dedicados ao investimento para pequenas empresas. Os investidores usam esses sites para identificar novas empresas nas quais investir.
   • O site da Federação Nacional dos Anjos de Negócios oferece uma lista de investidores credenciados. Você pode pesquisar por região ou cidade. Ao clicar nos links fornecidos, você poderá visitar o site deles e aprender mais sobre a atividade deles.

Parte 2 Crie uma apresentação

1. 
   

   
   Organize seus números. Você deve determinar quanto dinheiro precisa. Se você precisar de um pequeno investimento, procurará apenas um investidor. No entanto, se você precisar de muito capital, poderá precisar de vários investidores em potencial. Calcule a quantia necessária para criar ou expandir seus negócios.
   • Determine também as ações que deseja devolver. Os investidores não fazem um empréstimo. Eles investem em troca de ações em seus negócios. Portanto, você deve propor ações razoáveis ​​para a quantidade de investimento que está buscando.
   • Por exemplo, se sua empresa vale US $ 100.000 e você deseja arrecadar US $ 25.000, terá que vender aproximadamente 25% da sua empresa.

2. 
   

   
   Update seu plano de negócios. Seus investidores desejam revisar seu plano de negócios, que você provavelmente já criou se sua empresa estiver ativa. Esse plano permite identificar seu mercado, seus concorrentes e inclui projeções financeiras para os próximos 5 anos.
   • Atualize suas informações financeiras para que sejam sempre relevantes.
   • Anexe também uma nota informativa ao seu plano de negócios. Os investidores geralmente se concentram no último, por isso verifique se está bem escrito.
   • Adicione cores e gráficos para facilitar a digestão das suas informações.

3. 
   

   
   Faça alguma pesquisa sobre seus investidores. Você deve determinar se um investidor em potencial pode estar interessado em seu projeto. Muitos investidores se concentram apenas em determinados setores, para que você possa economizar tempo determinando rapidamente se o seu está em suas prioridades.
   • Pesquise on-line para descobrir em quais empresas elas desejam investir.
   • Verifique o perfil do LinkedIn para ver se você tem algum contato em comum. Se for esse o caso, pergunte se esse investidor pode estar interessado no seu caso.

4. 
   

   
   Peça uma consulta. Não há outras maneiras de abordar um investidor. Se alguém o recomendou, mencione o contato deles no seu e-mail ou no telefone. Caso contrário, envie um email para sua referência, para que seja transferido para o potencial investidor.
   • No corpo do seu email, comunique claramente o que você está fazendo.
   • Mencione o número de anos de atividade da sua empresa. Você é uma start-up ou está no mercado há mais de 10 anos?
   • Identifique os investidores com quem você já trabalhou. Um investidor já pode ter financiado sua empresa há cinco anos.
   • Comunique suas disponibilidades. Tente ser o mais flexível possível.
   • Releia seu email para que ele seja o mais profissional possível.
   • Anexe um documento para apresentar sua empresa. Por exemplo, você pode criar um vídeo curto para apresentar seu produto ou serviço.

5. 
   

   
   Conheça a sua história Os investidores não financiam apenas um negócio. Eles investem acima de tudo em uma pessoa: com o tempo você. Eles vão querer aprender a conhecê-lo. Você deve especificar os seguintes pontos.
   • Que jornada levou você ao que está fazendo agora?
   • Que experiências você tem hoje para administrar seus negócios? Descreva o que você fez no passado.

6. 
   

   
   Prepare-se para responder às perguntas clássicas. Você não pode antecipar completamente sua consulta. No entanto, algumas perguntas clássicas serão feitas e você pode se preparar.
   • Qual foi o maior erro que você cometeu no seu negócio?
   • Como seus concorrentes são melhores que você? Porque
   • Que circunstâncias se opõem ao sucesso do seu negócio (novos regulamentos, alterações demográficas etc.)?
   • Por que você está procurando investimentos?
   • Qual é o seu plano de desenvolvimento? Como você se sente em realizar?

7. 
   

   
   Peça ajuda ao BPI. A agência do BPI mais próxima pode ajudá-lo a configurar seu plano de negócios, encontrar potenciais investidores e preparar seus compromissos. Entre em contato com a pessoa em sua área e agende uma consulta.
   • Você pode encontrá-lo consultando este site

Parte 3 Conhecendo potenciais investidores

1. 
   

   
   Faça uma apresentação memorável. Você certamente fará uma apresentação para seus potenciais investidores. Pode assumir várias formas (como um PowerPoint ou uma apresentação em papel). Com alguns investidores, você apenas conversa em torno de uma mesa.Qualquer que seja a forma da sua apresentação, é importante que você não repita apenas o conteúdo do seu plano de negócios.
   • Seu investidor deseja entender o estado de suas finanças, e é por isso que você enviou a ele seu plano de negócios. No entanto, pode ser útil ser criativo.
   • Mostre a ele seu produto ou serviço. Se você deseja desenvolver sua pastelaria, pode trazer uma variedade com você. Se você oferecer um serviço, poderá criar um pequeno vídeo mostrando sua empresa em ação. Dê ao seu investidor uma idéia concreta do que você faz diariamente.
   • Lembre-se de que as imagens são mais memoráveis ​​que as palavras. Se você criar uma apresentação do PowerPoint, não a sobrecarregue com es.

2. 
   

   
   Seja breve. Sua apresentação não deve durar mais de 20 minutos. Se você usar uma apresentação do PowerPoint, ela não deverá exceder 15 páginas. Pratique sua apresentação até que ela tenha a duração certa.

3. 
   

   
   Peça conselhos no seu primeiro encontro. Não peça dinheiro imediatamente. Um investidor em potencial precisa de tempo para simular seu projeto antes de decidir se deseja investir. Você deve, portanto, marcar sua primeira consulta para procurar seus conselhos.
   • No entanto, você pode falar sutilmente sobre dinheiro. Por exemplo, você pode dizer a ele "Eu pensei que precisava de 130.000 euros para abrir uma nova loja neste local. Mas eu gostaria de saber se, na sua experiência, esse investimento teria custos ocultos. "

4. 
   

   
   Seja honesto. Um investidor não fará uma verificação até que você investigue sua empresa. Ele certamente desejará estudar suas finanças com mais precisão e poderá detectar erros em sua apresentação. Seja honesto em seu plano de negócios e em sua discussão com um possível investidor.
   • Admita que você não sabe a resposta para uma pergunta. Um investidor agradecerá sua honestidade.
   • Se você mentir para um investidor, ele conversará com a comunidade. Você terá uma má reputação e não poderá encontrar outros investidores.

5. 
   

   
   Confiança no projeto. Os potenciais investidores vão querer ver você confiar em seus negócios. Evite ser arrogante, o que pode indicar falta de autoconfiança. Pelo contrário, projete confiança e calma, seguindo os seguintes exemplos.
   • Ouça. As pessoas que não confiam neles costumam rir para preencher o silêncio. Esteja pronto para ouvi-los.
   • Levante-se direito. Mantenha os ombros para trás quando estiver sentado ou em pé.
   • Olhe para o seu interlocutor nos olhos.
   • Evite muita contorção.

6. 
   

   
   Não se esqueça de fazer perguntas. Qualquer investidor terá ações nos seus negócios. Você deve conhecê-lo bem. Faça as seguintes perguntas antes de concordar em trabalhar com um investidor.
   • "Em quais outros projetos você investiu? Determine se você tem alguma semelhança com essas empresas ou se opera em diferentes setores.
   • "Quando foi seu último investimento? Se ele não investe em uma empresa há muito tempo, certamente não está falando sério.
   • "Como você desenvolve o valor do meu negócio? "
   • "Que fator você considerará antes de decidir investir? "
   • "Como você quer investir nos meus negócios? Ele deseja participar do seu conselho de administração ou participar de operações diárias?

7. 
   

   
   Fique em contato. Após sua primeira consulta, agradeça ao investidor enviando um e-mail a ele. Ele normalmente não decide investir após um único compromisso, por isso é importante que você o mantenha aberto. Um breve agradecimento lhe permitirá passar isso para ele.
   • Você pode mantê-lo informado sobre o progresso da sua empresa. Por exemplo, informe-os de que você acabou de lançar um novo produto.

8. 
   

   
   Permaneça profissional se for rejeitado. É difícil entender por que uma pessoa não quer investir em seus negócios. Você pode não corresponder ao seu portfólio de investimentos ou já investiu em um negócio semelhante. Quaisquer que sejam as razões, você pode controlar sua resposta. Permaneça profissional e agradeça a ele por seu tempo.
   • Não esqueça que você poderá encontrá-lo novamente no futuro, quando ele estiver mais interessado em seu projeto. Não corte pontes tão rápido.

9. 
   

   
   Não desista. Evite desanimar se você não tiver uma proposta de investimento ou se todas as suas apresentações forem rejeitadas. Você certamente ainda não encontrou o investidor certo. Continue procurando porque um investidor definitivamente estará interessado em seu projeto.