Como vender um barco online

Contente

• estágios
• Parte 1 Preparando seu barco
• Parte 2 Lidando com procedimentos administrativos
• Parte 3 Publicidade
• Parte 4 Conclua o caso

Esteja você procurando vender seu barco ou alguns de seus equipamentos, terá que se envolver em um processo que pode ser complicado. Embora a Internet possa facilitar as coisas para você, alcançando compradores em potencial, você ainda terá muito trabalho a fazer, como concluir a documentação, remover ou adicionar equipamentos ou fazer reparos ou ajustes no barco. . Saber exatamente o que você precisa fazer aumentará muito suas chances de fazer uma grande venda.

estágios

Parte 1 Preparando seu barco

1. 
   

   
   Retire o material supérfluo. Antes de apresentar seu barco a potenciais compradores, retire do barco tudo o que não é essencial para obter o máximo de espaço interno para que ele pareça o mais espaçoso possível. Você também deve permitir que o comprador imagine qual seria o interior do barco com seu próprio equipamento. Será mais difícil imaginar esse barco como dele se você não remover todos os seus pertences pessoais.

2. 
   

   
   Limpe o barco. Faça isso com muito cuidado raspando todos os cantos e recantos para apresentar aos compradores um barco que parece muito bem conservado. Muitos compradores suspeitam muito de um barco sujo e será difícil vender a um bom preço para aqueles que ainda estão pensando em comprá-lo. Se você conseguir dar ao seu barco a aparência de novos compradores em potencial, certamente ficará impressionado.
   • Limpe tapetes, couros e todas as superfícies dos móveis. Nada é mais desagradável do que paredes, pisos e móveis sem graça.
   • Limpe o exterior e o interior dos armários, armários, buffets e outros móveis de armazenamento dentro do seu barco.

3. 
   

   
   
   
   Considere estimar seu barco. Peça a um especialista para revisá-lo e ele poderá informar todos os reparos que você deve fazer para facilitar a venda. Ao fazer esses reparos, você poderá obter um preço muito melhor para o seu barco. Por outro lado, você deve pensar duas vezes antes de fazer alterações nos equipamentos eletrônicos, pois esse investimento pode reduzir significativamente seus lucros com a venda.

4. 
   

   
   Trate manchas de ferrugem. Quem poderia estar interessado em um barco coberto de ferrugem? Mesmo que o seu barco tenha apenas algumas marcas de oxidação, remova-as para dar uma aparência melhor e possivelmente uma nova aparência.
   • De preferência, use uma bomba para pulverizar o produto à prova de ferrugem nas superfícies a serem tratadas. Se uma mancha de ferrugem estiver em uma área pintada, aplique uma camada de tinta sobre ela depois de ter sido tratada.

5. 
   

   
   
   
   Repintar o barco. Se a tinta estiver danificada em alguns lugares ou se deteriorar bastante em grandes áreas, você deve fazer alguns retoques para cobrir as áreas expostas ou arranhões ou cobrir as superfícies externas com pelo menos uma nova camada de tinta. Preste atenção especial na parte inferior do casco (se pintada), bem como na hélice, na quilha e no spoiler.
   • Se precisar repintar o casco, use cores padrão, como branco e azul marinho. Em geral, as cores originais não agradam aos compradores em potencial que não gostam desse tipo de surpresa.

6. 
   

   
   Proteja algumas partes externas do seu barco com uma camada de cera. Seu barco terá que ser brilhante quando você tirar fotos para mostrar aos potenciais compradores. Você pode usar uma bomba que pulverize uma fina camada de cera nos móveis para cobrir apenas o que é necessário para dar brilho ao seu barco durante o período de vendas. Você pode, é claro, usar cera especialmente projetada para permanecer nas superfícies do barco por um longo tempo para torná-las mais suaves.

7. 
   

   
   Ventile as cabines do seu barco. Em alguns dias, um barco pode se encher de um cheiro desagradável se você deixar suas portas e vigias fechadas. Se um cliente em potencial vier examinar o barco, odores relacionados à umidade podem dissuadi-lo de comprar.

Parte 2 Lidando com procedimentos administrativos

1. 
   

   
   Coloque alguma ordem em seus papéis. Você deve tê-los preparado antes que um cliente interessado em seu barco chegue até você. Você deve ter em sua posse, mantido no mesmo arquivo, o título de propriedade do barco, documentos de registro e garantia e todos os recibos que correspondem à manutenção ou reparos. Você também pode precisar de um certificado de aeronavegabilidade, um manual do proprietário e manuais de equipamento a bordo, bem como uma licença de reboque, se for o caso. Você passará por alguém em quem confia, porque bem organizado, se todos os seus documentos estiverem em ordem e provavelmente terá mais facilidade em fechar a venda. De fato, a preparação de todas as informações sobre o barco permitirá que você responda de maneira precisa às perguntas de um possível comprador.

2. 
   

   
   Prepare uma fatura para a venda. Em alguns países, essa fatura é necessária para que a venda seja válida e, às vezes, deve ser acompanhada de uma escritura de venda com firma reconhecida. Isso permite que o comprador prove que ele é o proprietário do barco e que ele tenha um registro por escrito da transação que poderá ser útil mais tarde. Descubra o que você precisa fazer para transferir a propriedade.

3. 
   

   
   Verifique todos os regulamentos locais sobre vendas de barcos. Em alguns países, o vendedor deve informar as autoridades locais quando uma transferência de propriedade. Às vezes, isso deve ser feito em tão pouco tempo quanto 5 dias após a venda. Peça antecipadamente para saber qual agência ou administração você terá que transmitir essas informações para reduzir o máximo possível os procedimentos administrativos.

Parte 3 Publicidade

1. 
   

   
   Escolha os sites nos quais você anunciará. Existem vários sites que conectam vendedores a compradores em potencial. "INautia" é um dos líderes no mercado náutico, existem mais de 50.000 anúncios em todo o mundo e especialmente na Europa. Em 2014, a iNautia foi adquirida pelo Boats Group, o grupo líder na venda on-line de barcos de recreio e o proprietário das principais marcas náuticas do mundo: YachtWorld, boats.com e Boat Trader.
   • Um site como o "Craigslist" permite que o vendedor alcance uma ampla variedade de clientes, enquanto um site mais especializado, como o "Boat Trader", pode segmentar clientes que estão bem informados sobre os preços de venda de barcos e que desejam investir quantias adequadas de dinheiro para adquirir certos equipamentos ou barcos.

2. 
   

   
   Tire fotos do seu barco. Os itens que apresentam barcos à venda são muito mais consultados quando acompanhados de pelo menos uma foto.
   • Tire uma foto que mostra o barco como um todo. Você pode oferecer várias fotos do arco, popa, convés e cockpit de diferentes ângulos.
   • Não inclua nas fotos itens que não estão à venda ao mesmo tempo que o barco. Por esse motivo e por razões estéticas, evacue qualquer coisa que possa atrapalhar o barco ou a área circundante diretamente, antes de tirar fotos. Se o seu barco estiver em um trailer em um estaleiro, mencione no anúncio se o trailer foi vendido ou não com o barco ou se há uma quantia extra de dinheiro para pagar por ele. Se você não tomar essas precauções, a justiça poderá lhe dar errado em caso de disputa com um cliente que consideraria que ele foi enganado pelas mercadorias.
   • Mostre seu barco em ação. Se possível, tire fotos do seu barco à medida que ele se afasta de uma doca. Isso dará uma idéia de como manobrá-lo e permitirá que um potencial comprador imagine em seu comando.
   • Fotografe seu barco nos melhores ângulos. Inspire-se nas fotos oferecidas nos catálogos de vendedores profissionais. Anote as distâncias e ângulos de onde as fotos são tiradas. Você pode ter que fazer muita pesquisa e tirar muitas fotos, mas esses esforços valem a pena, porque você mesmo tirará ótimas fotos do seu barco profissional.
   • Coloque os elementos na frente e no barco para dar uma idéia precisa de suas dimensões. Você não precisa usar uma infinidade de objetos e pode ser fotografado esticando uma fita métrica em diferentes partes do barco.
   • Fotografe os menores detalhes do seu barco. Faça itens específicos em close-up que valorizem o seu barco e que possam convencer os clientes a comprá-los. Por exemplo, você pode fotografar o mecanismo ou os instrumentos próximos ao leme.
   • Verifique se os sistemas de iluminação funcionam bem sem serem ofuscantes. Tire fotos com o sol nas costas, em vez de ficar de frente para evitar agarrar rajadas indesejadas e reduzir o barco a uma silhueta. Se possível, fotografe seu barco em um clima pouco nublado para evitar brilhos deslumbrantes enquanto desfruta de um céu suficientemente brilhante.
   • Alguns sites impõem dimensões para as fotos da ilustração. Por exemplo, no "Boat Trader", as fotos devem estar no formato "JPG" e seu tamanho não deve exceder 100 KB. Aprenda sobre essas especificações para cada um dos sites nos quais você deseja publicar um anúncio.

3. 
   

   
   Conheça o seu barco em todos os detalhes. Isso é necessário para que você possa responder às muitas perguntas que um potencial comprador pode fazer a você. Você deve fornecer o comprimento exato do barco, a potência e o número de rotações por minuto do motor e muitas outras informações técnicas. Com essas informações em mente, que você deve incluir no seu anúncio, você provavelmente atrairá clientes em potencial e venderá seu barco com relativa rapidez.
   • Conte a história do barco no anúncio. Mencione melhorias e reparos que podem ser feitos e todo o trabalho de manutenção que você realiza regularmente. Se você comprou seu barco em segunda mão, forneça informações sobre o proprietário anterior e descreva o trabalho de manutenção e, possivelmente, quaisquer reparos que ele possa ter feito.

4. 
   

   
   Defina o preço de venda do barco. Você poderá pesquisar quanto é vendido em geral um barco da mesma idade e nas mesmas condições que o seu.Você também precisará definir um preço base antes de oferecê-lo para venda. Se você vender seu barco nos Estados Unidos, poderá obter informações valiosas nos guias de preços NADA, BUC e ABOS. Você pode obter informações adicionais sobre preços de revendedores locais e em classificados de jornais ou sites.
   • Decida com antecedência se deseja exibir um preço que corresponda ao valor oficial do barco. Você precisará ser paciente se quiser vendê-lo a um preço que esteja na extremidade superior da faixa de preço, o que também resultará em mais custos de armazenamento e manutenção.
   • Seja flexível no preço, se você quiser vender o barco com relativa rapidez. Para ter a chance de vender rapidamente, os especialistas em vendas de barcos aconselham definir o preço 5% abaixo do preço mais baixo para um barco do mesmo tipo e idade.
   • Não forneça o preço de venda básico a um potencial comprador até que ele tenha visto o barco. Se uma pessoa interessada em seu barco perguntar a você a que preço mínimo você está disposto a dar, peça a ele que vá vê-lo antes de iniciar qualquer negociação sobre o preço. Se você fez a manutenção, limpeza, reparo e embelezamento, a aparência do seu barco deve falar por você.
   • Ao pesquisar preços, registre os dados que você pode mostrar aos potenciais compradores.
   • É você, acima de tudo, quem deve decidir o preço. Você também precisará saber muito cedo quanto tempo e esforço deseja investir em uma negociação.

Parte 4 Conclua o caso

1. 
   

   
   Saiba com antecedência o que deve dizer aos clientes em potencial. Eles provavelmente perguntarão por que você deseja se separar do barco. Alguns deles podem levá-lo a uma conversa apenas para testar a si mesmo para descobrir se há algum problema com o barco. Em geral, os especialistas aconselham que você deseja vender seu barco porque deseja mudar seu estilo de vida comprando um barco de outro tipo ou modelo maior ou menor. Você não precisa mentir para vender. Você apenas precisa preparar o que vai dizer para não ser pego de surpresa.

2. 
   

   
   Saiba que às vezes você nem terá tempo para mostrar seu barco. Quando você vende on-line, muitas vezes precisa se envolver em trocas que provavelmente não levarão a nada. Algumas pessoas pedem informações para impressionar, outras o fazem enquanto já estão negociando com outro vendedor. Você deve esperar que muitas pessoas que você perceba como compradores em potencial desapareçam tão rapidamente quanto aparecem.

3. 
   

   
   Esteja preparado para levar potenciais compradores em seu barco. Algumas pessoas vão pedir para ver o que o barco pode dar na água antes de decidir comprar ou não. Se você não puder responder favoravelmente a essa solicitação, informe o cliente interessado. Se você pode organizar uma excursão para um potencial comprador em seu barco, limite o número de convidados a bordo para esse cliente (este cliente) e, possivelmente, seu (seu) parceiro (se for um casal). Assim, o barco pode se mover de maneira ideal sobre a água, dando uma visão geral real de suas possibilidades, o que não seria o caso se estivesse sobrecarregado.
   • Se uma pessoa interessada solicitar que você veja as possibilidades do barco, dê uma volta nele, esteja à frente do ponto de encontro e aqueça o motor por pelo menos meia hora antes do início da volta. Isso otimizará a operação do motor e possivelmente detectará um problema de operação do motor ou da bateria antes da chegada do potencial comprador.

4. 
   

   
   Peça para ser pago em dinheiro. Muitos vendedores relutam em aceitar cheques bancários porque não podem ter certeza de que estão vinculados a uma conta financiada. Receber dinheiro e contar o dinheiro em mãos, antes que o comprador saia com o barco, é a melhor maneira de garantir que você seja pago.